2018工商企業跨境投資與貿易項目對接會將于4月舉行
中國銀行搭橋，幫企業開拓海外市場

“丁零零……”

客戶經理小王從一堆資料中抬起頭，接通了電話。“你好，我聽說今年咱們中國銀行又要舉辦對接會，我還要報名參加！這個對接會效果太好了！我們公司在去年參加的對接會上與海外企業簽約，這一年來合作不斷，公司也有了大的發展，上個月又簽了一個大訂單！”在中國銀行河南省分行跨境撮合辦公室，這樣的電話絡繹不絕，有咨詢報名流程的，有了解對接會詳情的，也有像李總這樣嘗到甜頭再次報名的。

為海內外客戶牽線搭橋

李總所說的“對接會”指的是2017年中國銀行和河南省人民政府去年在鄭州舉辦的工商企業跨境投資與貿易項目對接會，中國銀行利用國際化優勢，以“紅娘”的身份，采用“相親會”的方式為海內外客戶牽線搭橋，為國內企業尋找新的發展、升級的原動力。來自全球39個國家和地區，近400位海外企業家、1000多位河南企業家參加，達成合作意向843項，成功率達70%，受到社會各界的廣泛贊譽。

2018年4月17日，作為第12屆中國（河南）國際投資貿易洽談會的一項重大活動，河南省人民政府聯合中國銀行，將再次舉辦2018工商企業跨境投資與貿易項目對接會，幫助企業開拓海外市場，尋求海外資金和技術，助推企業融入全球價值鏈。

跨境“相親”好處多

“2014年，我第一次參加中國銀行跨境撮合活動。借助那次契機，不僅改變了企業的命運，更打開了小企業走向國際舞臺的大門。” 去年3月，第四次參加中行跨境撮合活動的南陽某腸衣企業負責人激動地表示。

自跨境撮合活動推出3年多來，該公司實現業務發展3級跳，不僅拓展了亞太、澳洲、歐洲等市場，銷售收入也翻了3倍。在去年的對接會上，他在中國銀行幫助下，成功“牽手”新西蘭、毛里求斯等境外企業。

迄今為止，中國銀行在全球各地已舉辦類似活動40余場，吸引共計15000余家中外企業參加，開展10000余場一對一洽談，達成合作意向5000多項，解決了企業在跨境發展中面臨的環境不熟、語言不通、法律不清、信息不暢等諸多障礙，為企業“走出去 引進來”搭建了廣闊平臺。

準備充分求實效

據了解，中行跨境撮合服務按照“六步走”的方式進行。第一步，采集海內外企業需求，建立信息庫。第二步，完成國內外企業間的信息交換和需求速配。第三步，初步配對的企業雙方通過視頻、郵件交流，明確合作意向。第四步，通過組織跨境撮合現場洽談會，提供法律、會計、翻譯等第三方服務。第五步，達成合作意向的企業進行實地考察。第六步，對最終達成合作意向的中外企業提供全生命周期的金融管家服務。

海外客戶和國內客戶各有需求，怎樣讓客戶在最短時間內找到適合自己的“另一半”？在中國銀行河南省分行籌備現場，負責客戶配對的工作人員忙得不亦樂乎，中、英文客戶資料鋪滿桌面，不時撥打或接聽電話，用流利的外語與海外客戶交談。

“信息篩選、匹配客戶的過程很復雜，但我們既然是紅娘，就要對企業負責，確保每一個前來相親的企業都有所收獲。”該行工作人員表示。

　　
商機無限報名熱

“企業自己到海外找客戶、找資源、找技術，費時費力還容易走彎路，中國銀行搭建這樣一個平臺，對我們來說是一個難得的機遇。”前來報名參會的某企業負責人對記者說。截至目前，已有來自27個國家和地區的100余家海外企業、900余家省內企業報名參加本次對接活動。

此次對接會還引起了海外一些國家政府的高度關注。贊比亞商務部、俄羅斯地方政府等政要都表示將前來參加對接會，并提出希望在現場召開專題推介會。遠東投資與出口事務局、英國曼徹斯特市政府等也在積極接洽中。

據了解，本次對接會報名截止日期為3月20日，希望有意向的企業盡快報名。“籌備工作得到了省政府、商務廳的大力支持，我們堅信本次活動一定能夠取得圓滿成功，為河南打造內陸開放高地貢獻力量。”該行相關負責人說。   （徐翠翠）

編輯：河南商報 李佳
來源：河南商報網