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三、四線城市“有錢”“有閑”的消費者 都喜歡在電商平臺買什么

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-12-26  來源:河南商報  瀏覽次數:11886
核心提示:京東大數據顯示,三門峽的市民更偏愛母嬰產品、食品飲料、美妝等商品
 
制圖/鄭萌

  河南商報記者 陳薇

  雖然工資水平不及鄭州,但房價、工作時間、交通成本都比鄭州低很多,在三門峽這樣的三、四線城市里,活躍著大量“有錢”“有閑”的消費者。

  臨近元旦春節雙節,電商巨頭京東集團啟動了河南西部地市三門峽的專屬促銷活動。同樣的商品不僅比當地超市的更便宜,提供的品牌也更多樣化。電商已經成為承接三、四線城市消費升級的出口。

  【案例】

  到三門峽消費 價格有時比鄭州高

  

  在鄭州工作多年的孫女士,因工作原因借調到自己老家三門峽工作半年。

  “當時感覺,拿著鄭州水平的工資,到三門峽消費,應該會比在鄭州敢‘剁手’。”孫女士說,但她很快發現,這樣看三門峽倒是她錯了。包子、稀飯這類東西是比鄭州便宜,但一些品牌商品,價格比鄭州還高。

  “我非常喜歡的一些快時尚品牌,在三門峽沒有店面;即使優衣庫這一類品牌店面拓展到了三門峽,貨品也比較少,促銷也遠沒有鄭州來得頻繁。”她說。

  不僅如此,一些高檔水果,諸如榴蓮、菠蘿蜜、牛油果等,不僅銷售的超市非常少,價格也比鄭州高。

  面對她的吐槽,三門峽一家大型連鎖超市負責榴蓮促銷的張經理也深感無奈。“這些水果在三門峽消費比較少,無法像鄭州那樣多個門店批量進貨。銷售周期長也導致水果的損耗率比較高,這導致部分水果的售價一直偏高。”張經理說,她負責過該超市在鄭州店面高檔水果的采購和銷售,三門峽售價比鄭州高的情況確實存在。

  

  【發現】

  消費者“有錢”“有閑”

  三、四線城市消費更有潛力

  

  雖然這些商品價格偏高,但孫女士發現,三門峽的朋友卻比鄭州的朋友更有消費的潛力和熱情。“這邊買房的壓力遠比鄭州小,幾十萬元就可以拿下一套大三房,而在鄭州幾十萬元只能買一個標準間。”孫女士說。

  公開數據顯示,在鄭州工作的年輕人,面對的是三門峽年輕人5倍以上的房價壓力,2到3倍的日常開銷,但普遍工資卻達不到三門峽一倍。這意味著,當鄭州的年輕人在應對房租、交通費、娛樂交際費用之后,還存了買房買車的心思,他們手中可以自由消費的資金,已經遠沒有沒有房子、車子壓力的三門峽年輕人的多。

  不僅更“有錢”,相對于鄭州更高的交通成本以及更為繁重的加班,三門峽的年輕人“更閑”,有更多的時間去享受生活。

  與鄭州的年輕人在經歷消費升級一樣,三門峽的年輕人也同樣在經歷這個過程。但鄭州的年輕人消費升級的需求,可以通過購物中心、進口商品超市來釋放,由于線下實體店覆蓋不夠,三門峽的年輕人更多愿意通過電商渠道來完成,有了京東等電商平臺,他們的消費需求可以和鄭州年輕人一樣得到滿足。

  “從我們掌握的數據來看,三門峽這樣的城市在電商爆發的潛力非常大。”京東人士表示,今年12月25日到12月31日,京東在三門峽進行了有針對性的主題為“京東超市來了”的促銷周,在2018年春節之前,這種促銷還將覆蓋焦作、開封、商丘等多個地市。
 

  【平臺】

  地市的消費者通過電商

  也能享受一線城市生活

  

  此次在三門峽進行的促銷周,從奶粉、尿不濕等母嬰用品,洗發水、洗衣液等家居用品,到食用油、香油等廚房用品都在促銷范圍,很多商品同規格的都要比當地超市的更為優惠。

  “促銷商品品牌、種類,都是通過大數據模型來選擇,可以說是為三門峽消費者量身定制的。”京東相關負責人說。電商平臺來三門峽拓展市場,對三門峽消費者來說,不僅可以享受低價,還可以規避假貨問題。

  一些原本在三門峽等三、四線城市不容易吃到的生鮮產品,在京東的平臺上也可以買到。“比如鱈魚等生鮮,本地超市很少有,網購非常不便。”已經是兩個孩子的媽媽的三門峽市民李婷婷說,以前網購鱈魚一般都是從上海、廣州等地天貓店鋪發貨,要么是不發三門峽,即使發了順豐,但到三門峽仍需要三天,影響新鮮度。

  現在她都通過京東平臺購買,三門峽已經開通“211”服務,上午下單下午就可以送到家里,可以保證生鮮的新鮮度。

  

  【數據】

  互聯網成地市消費升級出口

  

  正因如此,越來越多的三門峽居民,將電商作為消費升級的出口。

  據京東發布的大數據,2017年,三門峽消費者在京東超市的消費金額達到上年同期的1.9倍,消費者偏愛購買母嬰、食品飲料、美妝等商品。

  從購物時間分布來看,三門峽消費高峰時段出現在10點、14點和15點;從周消費分布來看,消費高峰期是周二和周六。

  而人們對網購這種生活方式也越來越信任,從京東超市的消費情況看,2017年首次在京東超市上購物的用戶,消費金額是上年同期的近2倍。

  選擇京東的原因也能從消費者評價商品的關鍵詞中看出,排名前五的管檢測分別是:比超市便宜、味道不錯、口感不錯、紙不錯、是正品。

  “年輕人和收入較高的人群,已經將自己的消費升級需求,開始更多地通過京東的平臺來釋放。”京東相關負責人說,以三門峽為例,在京東超市購物的用戶年齡以26~35歲為主,占比達52%。

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