一場展會成交200多萬元的神話，曾真切發(fā)生在鄭州本地家具行業(yè)展銷會上。
鄭州南區(qū)一家家具批發(fā)市場，即將在8月23日舉辦秋季訂貨會，為期4天。
為此，市場方大手筆砸進去200萬元，派出近百輛大巴車前往18地市、中部六省拓客、宣傳。近在咫尺的訂貨會，能不能創(chuàng)造單戶成交300萬元的奇跡？我們拭目以待。
展會效應
展會帶單抵得上3名銷售員的全年業(yè)績
批發(fā)市場與展銷會有著天然的緊密聯(lián)系。可以把專業(yè)市場看作永不落幕的展會，也可以把展會看作巨大的批發(fā)市場。
近年來，展會對批發(fā)市場的帶動效應正在逐步放大。
主營空調配件、水暖閥門的鄭州華南城商戶莊洪森，曾參加過兩屆華南城建材五金水暖展銷會，兩場完成了年度總業(yè)績的十分之一，相當于3名銷售員全年業(yè)績，但展會成本比養(yǎng)人便宜了十幾萬元。
燈具批零商姜增光，通過4個展位、兩天展期，現(xiàn)場收獲預存及意向銷售額30萬元以上，并在展會結束后多了三個核心加盟商，最大一個加盟商后期從他這里進貨20多萬元。五金商戶朱光華，一場展會 “接觸到一二百個客戶，其中80%都是老客戶，推出了十幾個新產(chǎn)品。成交額有五六十萬元”。
批發(fā)商對展會的訴求很明確，“一來推介展示新產(chǎn)品，二來拓展一些新客戶，三來向老客戶展示自身實力，四是提升品牌知名度。”
展會的意義在于將大批量、精準的客戶帶到企業(yè)面前，省去拓客和宣傳成本。一個燈具批發(fā)商直言，以往經(jīng)常下地市談客戶，一個月在外面拓客時間達半個月，成本過高，轉而瞄準一些高質量展會后，下地市跑客戶的負擔大為減輕。
展會給城市帶來的附加效應也在逐步得到認同，甚至有“城市印鈔機”的說法。
據(jù)了解，國際展覽業(yè)有個1∶9公式，即展覽場館的收入如果是1，餐飲、旅游、運輸、商貿、文化等眾多相關產(chǎn)業(yè)收入為9。會展業(yè)每舉辦一次大型活動，都會帶動這個地方的交通、物流、廣告、酒店業(yè)、銀行業(yè)，包括商場、旅游業(yè)等相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
幾年時間里，河南會展業(yè)發(fā)展突飛猛進。河南會展業(yè)商會會長王永國提供的資料顯示，2004年，河南展會數(shù)量不足50個，鄭州僅有24個；到了2017年年底，河南展會數(shù)量達到930個，相當于一天舉辦2.5個展會，直接拉動全省經(jīng)濟效益達900億以上。
可惜的是，鄭州家具批發(fā)行業(yè)展會呈現(xiàn)小、散、亂的局面，雖然行業(yè)規(guī)模大，但并沒有涌現(xiàn)出個別具備規(guī)模效應和行業(yè)影響力的展會品牌，這可以說是整個家具批發(fā)行業(yè)的損失。
不管是從商家拓展交易渠道抑或市場打造展會品牌來講，家具批發(fā)行業(yè)急切呼喚一個品牌展會的到來。
大手筆
200萬元代金券免費送采購商，雙方合力真金白銀辦會
發(fā)放代金券
另一方面，環(huán)保壓力、租金高漲、市場頻繁搬遷、競爭白熱化等原因，使得家具批發(fā)商負重前行。
行業(yè)疲軟大勢下，因為自帶流量以及聚合各類渠道資源的天然功能，展會成為批發(fā)商尋求突圍之舉。
在這種局面下，鄭州華南城·鴻輝家具批發(fā)市場決定于8月23日-26日，舉辦“鄭州華南城2019（秋季）鴻輝家具批發(fā)市場訂貨會”。
在市場方看來，此次大型訂貨會目的是聚合廠家、代理商、經(jīng)銷商鏈條資源，整合各類渠道的資源，幫助商家拓展交易渠道，幫助商家提升成交額。
“日子不好過，商戶要改變經(jīng)營模式和思路，既要‘走出去’又要‘迎進來’，改坐商為行商。而舉辦訂貨會，用大巴車把中部六省、河南十八地市及縣鄉(xiāng)客戶全部帶來，幫助商戶開拓銷售渠道，讓商戶掙到錢。”華南城·鴻輝家具批發(fā)市場管理方說。
為此，市場方砸出真金白銀來吸引地市客戶參展。一來，所有展位免費向商戶開放，實行零元展位費，最多每家只允許兩個展位。本次訂貨會分外場和內場，外場將沿鴻輝家具廣場西側、南側呈L型排列，場外展位約400個。
更下血本的是，市場方自掏200萬元，印制200萬份代金券，前往十八地市手對手發(fā)放給縣鄉(xiāng)客戶。在下單購買時，這些代金券可以實打實地當作現(xiàn)金來抵扣。根據(jù)下單情況以及商家店面大小，客戶可以使用10%的現(xiàn)金抵扣券。
同時，今年訂貨會將有9家潛力商戶各自沖刺300萬元、200萬元、100萬元的銷售冠、亞、季軍。
另外，鄭州華南城作為主辦方之一，拿出真金白銀，用于廣告宣傳、展位搭建、獎品、現(xiàn)場物料等支出。也就是說，鴻輝家具批發(fā)市場以及鄭州華南城兩方為此次訂貨會投入高達數(shù)百萬元，下足血本、不遺余力，足見其重視程度。
為了保證參展人數(shù)以及銷售額，前期市場方早已通過發(fā)送代金券、宣傳、電話邀約、群發(fā)短信、網(wǎng)絡推廣等多種形式，對十八地市的采購商進行了邀約組織工作。同時，本次展會還與物流公司合作，后者將通過物流車將自有的調貨商送至展會現(xiàn)場。
整個展銷會，市場方將全程大巴車接送。加上物流車，預計每天都有百輛大巴車、3000-5000專業(yè)調貨商到場參展；很多在華南城經(jīng)營的商戶也在積極邀約自己業(yè)務體系下的各經(jīng)銷商、供貨商屆時前來交流貿易。
再加上輻射到的周邊零售客戶，預計整個展會將迎來一萬人次的參展人員，規(guī)模空前龐大。
商戶期待
集結精銳力量參展，一炮打響
參展商對此次訂貨會也有看法。
“可謂是大手筆！鴻輝派發(fā)大量現(xiàn)金抵扣券，能充當現(xiàn)金使用，相當于共發(fā)出去了200萬元現(xiàn)金！”鵬欣實木家具品牌總經(jīng)理苗坤峰告訴河南商報發(fā)哥。
他給這次訂貨會設定的最低目標是成交50萬元，結交不低于30家新客戶。他預定了兩個展位，準備派出六個人的團隊專門服務這次展銷會，并且已提前印制出了3000份宣傳單頁。
苗坤峰很看重展銷會，每年參加展銷會次數(shù)不低于兩場。因為主做酒店家具，成交單價高。在他看來，一場展銷會至少能有兩家成交，而兩家的下單金額在小百萬元。
做歐式家具的迦比遜品牌總經(jīng)理蔡金壘，也已提前預定了兩個展位。他在行業(yè)深耕十多年，是展會的“常客”，曾在西安參加的一場展銷會，現(xiàn)場達成十幾家意向及下單客戶。
“我經(jīng)常參加展銷會，目的是打品牌，維系代理商關系。這次展銷會我花了大力氣，印了幾千份單頁。公司一共15個人，我派一半人員到場。”他說。
平洋古典家具總經(jīng)理李明軍剛入駐幾天，就在前天成交了一單。他對這場訂貨會較為看重，用預定兩個展位的實際行動給予支持。他說，這是新市場的首次大規(guī)模發(fā)聲，要一炮打響。
他在安陽開有工廠，曾在市區(qū)開有店面，因為市場外遷原因，搬遷到這里。談及入駐原因，他稱主要在于看中了華南城·鴻輝家具廣場周邊的海量樓盤，以及對鴻輝管理團隊的的充分信任。
對市場團隊投信任票的不止一家。苗坤峰說，“我們是奔著鴻輝來的，它是專業(yè)做家具市場的，在北環(huán)有操盤家具市場的多年經(jīng)驗。市場管理方肯聽商戶建議，早上八點就忙著開會，目的就是讓商戶滿意。據(jù)我了解，試營業(yè)這幾天，沒有哪家不賣貨的。”
苗坤峰說，入駐的近20天里，幾乎每天都有銷售額，總銷售額已達十萬元。
“市場+展會”模式
幫助商家做大做強
事實上，華南城舉辦展銷會，早已經(jīng)驗豐富、輕車熟路。
比如，已經(jīng)連續(xù)舉辦五屆的華南城建材五金家居展銷會，經(jīng)歷兩年多的沉淀和培育，已經(jīng)成為行業(yè)內的知名展會品牌。
數(shù)據(jù)顯示，鄭州華南城前四屆中部建材五金展會，現(xiàn)場交易額累計達到9648萬元，意向成交額近4.3億元。
展會現(xiàn)場也頗為壯觀。四排展位并列，組成長達3公里的展會長城，前后吸引3萬客商參加，人頭攢動，有新客戶咨詢半小時下7萬元訂單。
“鄭州華南城組織客商有序，車接車送，提供免費午餐。展會現(xiàn)場的細節(jié)處理也很貼心。每個展區(qū)盡頭，配備休息區(qū)，有遮陽棚、桌椅，展會周邊還有移動公廁，非常人性化。”參展商評價。
前五屆展會的成功操盤經(jīng)驗、資源，將被直接拿來復制到此次訂貨會上。這為展會的成功舉辦提供了保證。
“我們非常信任市場操盤大型展銷會的能力。華南城·鴻輝家具批發(fā)市場為了營商不遺余力，花費大量財力人力物力，目的就是幫助商家賺到錢，再分享成功，一起共同繁榮。”商戶說。
此次展會，為期4天，創(chuàng)下華南城歷屆展會時長之最。展會交易范圍基本涉及家具的全品類，涵蓋了小件、沙發(fā)、軟床、床頭、套房家具、紅木家具、實木家具、定制家具、板式家具、辦公家具、酒店家具、校具等。
屆時，來自河南18地市和中部其他五省以及河北、山東等省份的經(jīng)銷商、采購商以及零售客戶，將齊聚一堂，共享家具批發(fā)的年度行業(yè)盛會，打造“只有橋梁沒有圍墻”企業(yè)和市場集群。
由此，距離華南城·鴻輝家具批發(fā)市場未來三年打造中部家具批發(fā)航母的夢想，再進一步。
本文未經(jīng)許可禁止其他公號及媒體轉載、引用，一經(jīng)查實，“鄭州批發(fā)市場”團隊將舉報到底。