“一般新建材家具市場，往往要經(jīng)過兩三年招商才能招滿，之間還要經(jīng)過3年時間的養(yǎng)商期。如何才能打破這個漫長的時間段？在鄭州就有這么一家新市場做到了，而且，只用了大約3個月時間。”
鄭州華南城俯瞰圖
商鋪紛紛趕工裝修，有商戶剛卸貨就出單
華南城·鴻輝家具廣場，實景圖
據(jù)悉，鄭州華南城·鴻輝家具批發(fā)市場在今年5月份啟動招商，8月初招商工作就已接近了尾聲，招商速度之快不得不令人驚嘆。發(fā)哥初次探訪時，這家市場的大廳里還是隨處可見的建筑材料，3個月后再次探訪：大廳內(nèi)紅木家具、軟皮沙發(fā)、實木桌椅等已經(jīng)依次擺放開來，整潔有序。
華南城·鴻輝家具廣場，實景圖
發(fā)哥從多位商戶處獲悉，商鋪正在緊鑼密鼓的裝修中，只待裝修完成，正式進(jìn)場。
有商戶表示，下半年市場旺季即將到來，自己想盡快穩(wěn)定下來，告知老客戶搬遷消息，趕上旺季節(jié)點。
華南城·鴻輝家具批發(fā)市場的商戶巴先生告訴發(fā)哥，他原來的商鋪在鄭州一老牌家具批發(fā)市場內(nèi)，隨著外遷令下，老市場不再穩(wěn)定，和他相熟的五六家商戶紛紛尋找新市場，他亦和大家一起，搬到此處。
巴先生經(jīng)營的沙發(fā)軟床處于二樓，他選擇了一個300多平方的商鋪，正在趕工裝修。
華南城·鴻輝家具廣場，實景圖
“這邊缺少大型家具批發(fā)市場，我們這個新市場位置很好。”巴先生對華南城的位置很是認(rèn)可，他提到，南龍湖、航空港正在涌入大量的人流，剛需旺盛，市場未飽和，家居用品需求量大，這個空白市場的培育時間不會很長。
此次華南城·鴻輝家具批發(fā)市場招商僅用了約3個月時間，堪稱鄭州專業(yè)市場上的招商傳奇。
建材市場南遷是大勢
為何會有這樣的招商速度？這要從鄭州建材專業(yè)市場的變遷與發(fā)展趨勢來說。
往前回溯30年，鄭州建材專業(yè)市場從鄭汴路起家并逐步繁盛。上世紀(jì)九十年代，鳳凰臺村連同周邊十里鋪、張莊、楊莊、白莊和王莊，投建鄭州建材大世界、不銹鋼市場等。
圍繞鄭汴路形成了繁華的百億建材商圈。1995年，商品交易額75億元，上繳國家稅金1153萬元；到了2006年，商品交易額達(dá)130億元，上繳國家稅金近1億元。
二十一世紀(jì)前十年，鄭汴路建材商圈開始東移、北進(jìn)。一部分商戶一路往東，搬遷至香江、圃田等市場，另外一部分商戶北進(jìn)到天榮國際建材港、北建材、萬客隆等市場，在鄭州北區(qū)安營扎寨。
從2012年起，鄭州啟動批發(fā)市場外遷工作。東建材、西建材、北建材、萬客隆、華淮建材市場等先后出現(xiàn)在外遷名單中。因為老市場硬件落后、設(shè)施陳舊、周邊交通擁堵以及城市框架拉大等原因，建材商戶面臨著何去何從難題。究竟該搬往哪里？
這個時候，以華南城為代表的承接地市場進(jìn)入建材商戶視野中。按照政府規(guī)劃，“一區(qū)兩翼”市場集聚區(qū)的核心即是鄭州華南城區(qū)域。同時，它也是河南省重點項目和鄭州市商貿(mào)物流業(yè)的“一號工程”。
“往南遷是大勢所趨。這里是政府指定承接地，安穩(wěn)經(jīng)營，不會頻繁搬遷。”商戶說。
經(jīng)過30年變遷，鄭州建材家具戰(zhàn)場由鄭汴路為中心外擴至四環(huán)再發(fā)展到往南部遷移，未來新建材家具市場中心正在慢慢呈現(xiàn)。
華南城致力于打造鄭州最大的家居集散中心
鄭州華南城·好百年建材家居館
為迎接南遷大勢，華南城率先開啟家居市場板塊，并很快成為商戶們的聚集之地。
根據(jù)華南城的市場計劃，在未來1-3年要實現(xiàn)華南城家居版塊的崛起，未來3-5年，以華南城為起點往地市延伸、輻射周邊省市，打造業(yè)內(nèi)首屈一指的家居航母，形成中原地區(qū)最大家居批發(fā)集散地。
目前華南城家居板塊由鄭州華南城好百年精品建材家居交易廣場、華南城·鴻輝家具批發(fā)市場聯(lián)袂組成，重點布局家居業(yè)態(tài)和家具市場，家居業(yè)態(tài)豐富、鏈條完備，加上待啟項目，體量將近30萬方，已然成為鄭州的家居航母。
由深圳好百年集團與鄭州華南城合力打造的鄭州華南城好百年精品建材家居交易廣場，擁有16萬余方商業(yè)體量，主打中高端品牌零售，是建材家居一站式采購賣場，其業(yè)態(tài)囊括了精品建材、成套家具、定制家具、客廳餐廳用品、辦公家具、智能家居、休閑配套、裝修設(shè)計辦公等，是鄭州南部城區(qū)大型綜合體驗式家居批零賣場。該市場已經(jīng)在今年6月29日試營業(yè)。試營業(yè)2天時間里，客流量超過了2萬人次。
現(xiàn)在正在裝修進(jìn)場的華南城·鴻輝家具批發(fā)市場體量達(dá)到擁有約10萬方商業(yè)體量，場館為新型時尚現(xiàn)代化場館，安裝中央空調(diào)、每層裝載10部客貨梯，硬件十分優(yōu)越。該場館主要承接來自萬客隆等市場搬遷來的商戶，定位上側(cè)重大宗批發(fā)，和好百年差異化運營，優(yōu)勢互補。
為了留住客流，該場館業(yè)態(tài)分配上做了科學(xué)規(guī)劃，以保證顧客在挑選產(chǎn)品時安心挑選的效果。樓層分布時，一層小件，二層沙發(fā)、軟床、床頭、套房家具，三樓為紅木家具、實木家具、定制家具、板式家具，四樓為辦公家具、酒店家具、校具。各樓層劃分有序，打造一站式家具采購中心。目前該市場招商即將接近尾聲，據(jù)市場方向發(fā)哥透露，新的10萬方家具市場也有望啟動。
值得一提的是，華南城·鴻輝家具批發(fā)市場的市場管理方是鄭州鴻輝物業(yè)管理服務(wù)有限公司，該團隊有著近20年的家具市場運營管理經(jīng)驗，專業(yè)度極高。
華南城·鴻輝家具批發(fā)市場負(fù)責(zé)人程總對此項目志氣滿滿，他告訴發(fā)哥：“體量上在鄭州是數(shù)一數(shù)二的，要做就要做最大的家具集散中心”。
據(jù)了解，程總在萬客隆時曾經(jīng)創(chuàng)造出一個半月把幾個最差展廳全部招滿的戰(zhàn)績，這種逆襲經(jīng)歷來自于他對市場不拘一格的運營能力和對資源鏈條整合的能力。
“商戶們?yōu)樯稌覀円黄鹱鍪袌觯恐挥幸粋€，就是得讓商戶們賺錢。”他這樣總結(jié)說。
零租金辦展，幫助商戶帶精準(zhǔn)客戶
華南城·鴻輝家具廣場，實景圖
除了讓商戶們賺錢，還要解決商戶們的難處：比如壓在商戶頭上的有“人力成本高、租金價格持續(xù)攀升”兩座大山。
鴻輝家具批發(fā)市場市場方給商戶們開出了3年租金漲幅最多不超過5塊錢的“定心丸”。另外還給出了幫助商戶解決住宿、協(xié)調(diào)孩子上學(xué)、尋找倉儲、精準(zhǔn)招商等的“安心丸”。值得一提的是，處于華南城園區(qū)的A類公立小學(xué)“華南城第一小學(xué)”今年已全面展開招生工作，符合條件的華南城園區(qū)業(yè)主、商戶、租戶及園區(qū)務(wù)工者子女均可報名。
華南城配套的學(xué)校
鴻輝家具批發(fā)市場招商及推廣負(fù)責(zé)人閆總告訴發(fā)哥：在家具批發(fā)市場干得最多、最苦、最累的，就是商鋪的老板，他們會親自給店鋪上貨、給顧客送貨，甚至身價上億的商鋪老板會親手拿著螺絲刀裝家具。
他說，自己所在的團隊都是和商戶們一起打拼出來的，知道他們的難處在那里。比如隨著環(huán)保壓力，倉儲問題就是商戶們的難關(guān)，市場方就要幫助商戶協(xié)調(diào)解決這個難題。
隨著市場旺季到來，幫商戶找精準(zhǔn)客戶，也是關(guān)鍵點。
隨著市場發(fā)展，行業(yè)內(nèi)春秋兩季的訂貨會成為商戶與廠家、地級商戶資源進(jìn)行鏈接的平臺之一。
今年，正在裝修進(jìn)場的華南城·鴻輝家具批發(fā)市場更不愿錯過這個“幫助商戶找客戶”的好機會：將在8月23日-26日期間舉辦“鄭州華南城（2019）鴻輝家具市場批發(fā)訂貨會”，且零元展位費基礎(chǔ)上，拿出百萬真金白銀幫助商戶招商。
發(fā)哥獲悉，市場方早已為這一展會做準(zhǔn)備，并已經(jīng)將代金券送到河南18地市的家居門店調(diào)貨商手中，同時還和物流車合作，待展會開辦時，物流車將會將調(diào)貨商送至展會現(xiàn)場。
這一方式極為精準(zhǔn)，幾乎可以在訂貨會期間邀請到18地市的所有意向商戶。
實際上，鄭州華南城“市場+展會”的活動很多，目的就是扶商、助商、富商。對于華南城的商戶而言，不僅可以享受到各種渠道資源精準(zhǔn)招商，提升交易額，還能通過各種活動認(rèn)清下游市場變化，及時調(diào)整策略。
認(rèn)清行業(yè)趨勢，助力商戶未來零售端發(fā)力
主打“大宗批發(fā)”的華南城·鴻輝家具批發(fā)市場在零售上也正在發(fā)力。根據(jù)市場方的計劃，將會打造一個鏈接廠家、銷售、消費端的上下游產(chǎn)業(yè)鏈交互平臺，通過這個平臺，可以實現(xiàn)VR虛擬房間裝修效果，對于消費者來說，可以足不出戶憑借手機購物。
閆總告訴發(fā)哥，現(xiàn)在已經(jīng)有家具品牌從批發(fā)向定制轉(zhuǎn)型的案例，也有家具批發(fā)市場向零售市場轉(zhuǎn)型的案例，但家具批發(fā)有著利潤低、走量大的特點，按照近期來看，鄭州家具批發(fā)依然需求很大。
“轉(zhuǎn)是轉(zhuǎn)，但步子不能太快，太超前的思維和路子走不通，”有著二十幾年專業(yè)市場操刀經(jīng)驗的程總對于家具批發(fā)市場發(fā)展趨勢這樣判斷。
有業(yè)內(nèi)認(rèn)為，對于華南城·鴻輝家具批發(fā)市場來說，其定位可謂收攏了周邊零售消費和地市批發(fā)的雙重需求，定位十分精準(zhǔn)。
對于鄭州華南城而言，除了體量優(yōu)勢和業(yè)態(tài)優(yōu)勢外，北至鄭州隴海路，南至新鄭，東到航空港區(qū)，幾乎沒有家居專業(yè)市場，消費市場龐大，這樣的咖位恰恰給了華南城家居板塊崛起的機遇。
加上附近物流公司集聚，港區(qū)產(chǎn)業(yè)園紛紛開建，可以預(yù)想的是，在1-3年時間，華南城的家居板塊很快就會崛起。
本文未經(jīng)許可禁止其他公號及媒體轉(zhuǎn)載、引用，一經(jīng)查實，“鄭州批發(fā)市場”團隊將舉報到底。