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第九大街

花幾百塊就能過把“奢侈”癮 還有比買口紅更劃算的嗎

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2018-06-01  來源:河南商報(bào)  作者:楊桂芳  瀏覽次數(shù):11388
核心提示:  作妖色、金屬色、吃土色、斬男色、姨媽紅在眼花繚亂的色系背后,是女士們執(zhí)迷不悟的口紅情結(jié)。  何以解憂?唯有口紅。  來自天貓的數(shù)據(jù)顯示,在2017年,該平臺(tái)上的口紅交易額領(lǐng)漲彩妝全品類,增幅達(dá)250%。  而河南區(qū)域,則占據(jù)2017最具口紅消費(fèi)力省

  
作妖色、金屬色、吃土色、斬男色、姨媽紅……在眼花繚亂的色系背后,是女士們執(zhí)迷不悟的口紅情結(jié)。

  
何以解憂?唯有“口紅”。

  
來自天貓的數(shù)據(jù)顯示,在2017年,該平臺(tái)上的口紅交易額領(lǐng)漲彩妝全品類,增幅達(dá)250%。

  
而河南區(qū)域,則占據(jù)2017最具口紅消費(fèi)力省市TOP10的第五位,排名前三的省份分別是廣東、江蘇和浙江。

  
誰最愛買口紅?天貓的數(shù)據(jù)或許揭開了某些秘密:18~28歲女性是口紅的消費(fèi)主力。

  
【故事】

  
“出門沒涂口紅

  
就像沒穿衣服去逛街”

  
職業(yè):學(xué)生 口紅數(shù)量:12支

  
90后的田甜還在讀大學(xué),她有12支口紅,這些口紅單價(jià)都不高,也就一百多元。

  
田甜第一次涂口紅,是大一時(shí)和室友一起做直播,嘗試了室友的口紅。“我平時(shí)并不覺得自己多好看,可那次直播時(shí),涂了口紅就感覺美翻了。”田甜說。

  
從此以后,田甜對(duì)口紅的熱愛一發(fā)不可收拾,不但上課、外出逛街要涂口紅,就是下樓拿個(gè)快遞,她也要照一照鏡子補(bǔ)唇妝。

  
“如果沒有涂口紅出門,感覺就像沒有穿衣服去逛街。”田甜說,每支口紅都有自己的特點(diǎn),涂一支新口紅,就像穿一套剛買的高級(jí)時(shí)裝。

  
田甜做過嘗試,計(jì)劃一周內(nèi)只用一支口紅,結(jié)果三天時(shí)間就放棄了。

  
“前幾天逛街的時(shí)候,我買了一款蘭蔻的口紅,270元,是12支口紅中價(jià)格最高的,因?yàn)楫?dāng)時(shí)我覺得我嘴唇上涂的那款太土了,就像穿了套破衣服。”田甜說。

  
一支口紅能用三四個(gè)月,12支口紅需要好幾年還用不完,可對(duì)于田甜來說,越是先買的口紅越被“打入冷宮”,新的口紅帶來的那股“新鮮勁兒”持續(xù)時(shí)間越來越短。

  
和田甜一樣的女性好像越來越多。天貓?jiān)?jīng)發(fā)布數(shù)據(jù),在過去1年的時(shí)間里,至少有300萬女性消費(fèi)者在天貓上購(gòu)買了5支以上的口紅。

  
【故事】

  
“商家過節(jié)就大促

  
朋友買多了就送給我”

  
職業(yè):白領(lǐng) 口紅數(shù)量:20支

  
職業(yè)白領(lǐng)陳穎的梳妝臺(tái)上有20來支口紅,她自己買的不足5支,剩下的大多是朋友贈(zèng)送的。

  
“許多是朋友買了后用一次就給我了,可能她們覺得不適合自己,或許覺得用不完吧。”陳穎說,她的梳妝臺(tái)上不乏香奈兒、蘭蔻、迪奧、阿瑪尼等奢侈品牌,現(xiàn)在口紅太多了,她即使想買口紅,一想到梳妝臺(tái)上那一支支口紅在“排隊(duì)”,就忍住了剁手的沖動(dòng)。

  
“商家一到節(jié)日就做大促,我不少朋友忍不住剁手,一買就買多,用不完或不合適就送人了。”陳穎說,她還是傾向于在實(shí)體店買口紅,能抑制住購(gòu)買欲,還能試裝,不像電商上買到不適合的又沒法退換貨。

  
陳穎也勸過朋友不要迷戀口紅,畢竟累積下來不是一筆小數(shù)字。“朋友說,舍不得買上萬元的包包,總不能還舍不得買一支幾百塊錢的口紅。”陳穎忽然覺得自己無言以對(duì)。

  
什么色系的口紅最受歡迎?在小紅書中,最受關(guān)注的口紅關(guān)鍵詞顯示,色系上姨媽色超越斬男色、吃土色;質(zhì)地上啞光超過絲絨、珠光;在膚色上,妹子們更偏愛顯白,超越黃皮和好膚色。

  
【趨勢(shì)分析】

  
奢侈品牌銷量紅火

  
規(guī)格越小越暢銷

  
不到300元,就可以買到奢侈大牌的產(chǎn)品,這對(duì)于年輕群體來說,可以說是最低門檻的奢侈品消費(fèi),可并不是所有的“口紅”都賣得一片“紅火”。

  
一家中端品牌商吐槽說:“實(shí)體生意不好做,電商上的品牌在銷售時(shí)可謂集全國(guó)之力購(gòu)買、全公司之力銷售,實(shí)體柜臺(tái)的流量并不好”。

  
也有購(gòu)物中心在梳理時(shí)發(fā)現(xiàn)彩妝品牌雖然整體銷售向陽(yáng),可口紅卻同比銷量下滑了。

  
對(duì)此,《天貓38女王節(jié)女性消費(fèi)報(bào)告》也許可以給出解釋:作妖色、金屬色取代斬男色成為口紅熱銷色,中性風(fēng)、男友風(fēng)衛(wèi)衣取代傳統(tǒng)的包臀、露肩性感風(fēng),美容美黑、增肌增重和極限運(yùn)動(dòng)等消費(fèi)在女性中越來越普及。

  
這背后則是女性獨(dú)立意識(shí)的覺醒,也意味著實(shí)體在彩妝品牌的引入上需要仔細(xì)謀劃。

  
另外,從口紅的規(guī)格上來看,規(guī)格越來越小,反而越來越暢銷。近年來,不少大牌嘗試推出跨界款、限量款和小份裝單品。

  
【天貓數(shù)據(jù)】

  
口紅市場(chǎng)持續(xù)高位增長(zhǎng)

  
18~28歲女性是消費(fèi)主力

  
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,占有欲、選擇恐懼癥、職場(chǎng)壓力大、禮儀需要等因素刺激著口紅銷售。18~28歲女性是口紅的消費(fèi)主力,在天貓顯示的全年齡段消費(fèi)者中,她們消費(fèi)高端品牌的比例占到60%以上。

  
為何河南能斬獲2017最具口紅消費(fèi)力省市TOP10的第五位?該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為和河南的人口基數(shù)龐大有關(guān)。另外,隨著消費(fèi)意識(shí)、時(shí)尚意識(shí)覺醒,口紅消費(fèi)正從北上廣擴(kuò)展到新一線城市。天貓美妝總監(jiān)激云認(rèn)為,從數(shù)據(jù)來看,目前口紅或者唇膏已經(jīng)從禮儀需求和場(chǎng)合的需求變?yōu)楹突A(chǔ)護(hù)膚一樣的確定化妝步驟,這個(gè)變化導(dǎo)致口紅市場(chǎng)持續(xù)在高位增長(zhǎng)而不是呈現(xiàn)季節(jié)性的趨勢(shì)。

  
不過,最后一個(gè)觀點(diǎn)也許是對(duì)口紅買買買的最直接分析:無論在價(jià)位、使用還是心理上,口紅大概是門檻最低、最易上手的美妝產(chǎn)品。

  
與其他化妝品相比,口紅從幾十元到三四百元不等的價(jià)格,絕大多數(shù)女生都可以接受;相比更復(fù)雜的眼妝、修容等進(jìn)階級(jí)彩妝,口紅最容易上手,而且能立刻帶來改變。

作者:河南商報(bào)記者 楊桂芳 
編輯:河南商報(bào) 趙琦
來源:河南商報(bào)

 
 
 

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