母嬰電商紛紛走向線下，布局線下實體店。今年5月，母嬰跨境電商蜜芽在鄭州開了第一家線下實體店，目前正在鄭州市區(qū)內(nèi)選址旗艦店。同時，京東貝全母嬰已經(jīng)進(jìn)入河南一些地市，甚至到達(dá)不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　
【布局】

　　
蜜芽計劃2~3年在鄭州開50家店

　　
京東貝全母嬰進(jìn)軍河南鄉(xiāng)鎮(zhèn)

　　
走進(jìn)位于鄭州經(jīng)開區(qū)中大門的E貿(mào)易博覽交易中心，左前方就是母嬰跨境電商蜜芽的線下實體店，這是蜜芽在河南的第一家實體店。

　　
河南商報記者看到，店鋪內(nèi)的品類與線上相似，主要為嬰兒洗護(hù)、輔食、喂養(yǎng)、紙尿褲等產(chǎn)品，既有蜜芽的自有品牌，也有自主進(jìn)口的國際品牌。據(jù)店內(nèi)工作人員介紹，實體店與線上商品價格相差不多，但省去了發(fā)貨等待的環(huán)節(jié)，還可以切身感受到產(chǎn)品的材質(zhì)，不管是跨境品牌還是自有品牌，只要有現(xiàn)貨，消費(fèi)者都可以當(dāng)場買走。

　　
蜜芽鄭州區(qū)總經(jīng)理姚先生介紹說：“今年下半年，我們要在鄭州開一家旗艦店，目前正在選址。我們計劃在兩到三年的時間里，在鄭州五區(qū)六縣發(fā)展到50家蜜芽實體店。”

　　
蜜芽并不是第一家在河南布局線下實體店的電商平臺，河南商報記者從業(yè)內(nèi)人士處了解到，目前京東貝全母嬰已經(jīng)進(jìn)軍河南，在河南一些地區(qū)落戶，甚至店鋪已經(jīng)到達(dá)了河南不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　
業(yè)內(nèi)人士告訴河南商報記者，之所以從線上走向線下，其實是因為目前各大電商的市場占有率已飽和，想要再往上升一點都很困難，發(fā)展線下也是一個必要的趨勢。

　　
【沖擊】

　　
大數(shù)據(jù)為電商線下店

　　
進(jìn)行“量身定制”

　　
母嬰電商進(jìn)入實體行業(yè)，利用其自身品牌、供應(yīng)鏈、市場營銷等優(yōu)勢為實體店帶來支持。

　　
京東貝全母嬰在招募加盟商時就表示，在商品上，實體店借助京東線上商城平臺，與全球知名的母嬰品牌達(dá)成合作，京東基于大數(shù)據(jù)分析對母嬰商品進(jìn)行銷售預(yù)測，并提供一站式商品池，幫助門店選購商品。而且，京東利用自身密集的配送站點和物流中心，對實體母嬰店進(jìn)行配送支持，甚至為了減少加盟商的囤貨，京東貝全母嬰還提供48小時極速配貨到店，并提供一件起送。

　　
胡紅濤已經(jīng)在母嬰行業(yè)深耕十幾年，身為河南小飛象母嬰用品有限公司的負(fù)責(zé)人，他介紹說：“京東母嬰實體店已經(jīng)進(jìn)入了河南大部分縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)，電商有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈資源以及成熟的市場營銷操作，這對現(xiàn)在的實體母嬰行業(yè)會造成非常大的沖擊，對于某些小型的個體母嬰店，可以說是毀滅性的打擊。”

　　
【洗牌】

　　
如果不做出改變

　　
夫妻店、小連鎖很難生存

　　
在胡紅濤看來，母嬰實體店正在面臨一場大范圍的洗牌，這是一場生死存亡的“戰(zhàn)爭”。

　　
“過去，線上電商與實體門店各自在自己領(lǐng)域內(nèi)操作，影響并不大，沒有大的資本注入，大家都處于自然發(fā)展?fàn)顟B(tài)。”胡紅濤說。

　　
據(jù)他介紹，母嬰市場里，線上電商平臺的市場占有率并不太高，60%~70%的客戶仍然在實體店買東西，因為大家更看重購買的便捷性和產(chǎn)品的安全性。 

　　
但現(xiàn)在有了電商平臺的產(chǎn)業(yè)鏈、營銷服務(wù)體系支持，實體店的考驗真正來了。“河南幾乎一半母嬰店處在生存線上，10%~20%的小母嬰店處于虧損狀態(tài)，這個行業(yè)如果不改變，再過三五年，那些夫妻店、小連鎖幾乎都會被‘干掉’。”胡紅濤說。

　　
河南商報記者同時了解到，因為沒有供應(yīng)鏈做支撐，有些小母嬰實體店的進(jìn)貨價，與母嬰電商線下實體店的售價相當(dāng)，甚至超過了電商實體店的對外售價。所以，母嬰實體店正處于改變的風(fēng)口浪尖，不僅要轉(zhuǎn)變，還要反應(yīng)迅速。