以前，開車總撞樹，不敢上路；現在四處拜訪客戶，家里的車全年無休；

以前，做著清閑穩定的會計工作，兩點一線，簡單地近乎單調；

現在，學習、培訓、約見客戶，和周圍人分享生活，“生活滿滿正能量”；
……

這些改變，都是一個人在短短1年間發生的。“平安人壽到底有什么樣的魔力，可以把一個人的生活狀態，由按部就班，迅速轉軌到‘上班再也不遲到’、‘每天都正能量滿滿’？”

帶著疑問，河南商報記者專訪了平安人壽河南分公司鯤鵬營業區（以下簡稱“平安人壽”）代理人賀婭利。

【結緣】一場“定位課”，決心改變“兩點一線”舊生活

賀婭利對這樣的改變，也著實驚訝。

談到初入平安人壽，賀婭利說，當時是處于人生想要轉型改變的時期，自己也在尋找某種機緣。正好聽到平安人壽河南分公司業務總監張小鵬的一次“人生定位課”。

這個課對她影響很大，不僅讓她重新審視了自己現在的生活，還讓她對人生有了新的思考。

1982年出生的賀婭利，2005年從河南財經政法大學畢業，之后的12年，一直做著財務工作。

“工作就是單調、日復一日的重復。”賀婭利說，當時選擇財務工作，是因為穩定，而逐漸地，穩定變成了沒有上進心，除了2008年換了單位沒有換崗位外，9年多了，“沒有動一下”。

由于之前有買平安人壽保險的經歷，賀婭利與平安有一些接觸。經朋友介紹，去聽了平安人壽里的大咖講課后，深受觸動：“自己就是想要這樣的改變。”

2017年4月，賀婭利辭去財務工作，成為平安人壽的代理人。

“這一年在平安工作挺順利，因為自己買過保險，有關保險的理念早已經內化于心，做業務時，沒有什么心理障礙。”賀婭利說。

【執著】不想老同學買“人情單”，專程去北京講保險理念

順利的工作，是賀婭利在平安人壽的執著努力換來的。

進入平安后，賀婭利第一件事，就是想起自己有個世交好友——那種父親和父親就十分相熟，自己和他是老同學的關系——亟須買份人壽保險。

“他父親多年前因病不幸離世，我關心他、他的家庭和健康，一定要讓他們過有保障的生活。”賀婭利說，自己當時想法就是這樣單純。

沒想到，卻讓這個好朋友兜頭潑了一盆冷水。

“他聽我介紹人壽保險后，就說，如果你業績不夠的話，我買一份，算是幫你完成業績。”賀婭利說，之后，這個好朋友還加了一句“請三思，做朋友生意是有成本的。”

自己的好心，被當成了“功利”目的，賀婭利難過地掉眼淚。“我認為自己是在做一項事業，卻被同學兼好友當成了拉生意。”

執拗的賀婭利“拒絕”了朋友的“好意”：“我不想讓他因為人情而買單，我希望他能真正了解、認同保險理念。”

帶著這樣的目的，賀婭利專程到北京去探訪這位同學。足足聊了兩個小時，“他當時沒有表態，說是再想想。”回鄭州后，賀婭利又繼續和這個同學通過微信保持溝通，她說：“他可以不在我這兒買（保險），只要能知道他買了一份保險，讓我過過目，我就放心了。”

而在和這個北京同學馬拉松式的業務接觸中，賀婭利不時做成幾單隨機客戶。這與她平時的業務積累有關，卻也讓她對自己提出更高要求：即便是爽快就買的客戶，她還是會反復回訪服務，希望他們是真的理解人壽保險。唯有這樣，賀婭利心里才踏實。

【成長】加入平安變勇敢了，要組建自己的團隊

“進入平安，我最大的收獲，就是變勇敢了。”賀婭利說，以前過著“平淡生活”的時候，家里的車，自己幾乎不開，因為“開出去就撞樹”，以致連路都不敢上。
現在家里的車，都是賀婭利在用，連她的先生、孩子，都驚訝地說：“你現在怎么整天都充滿工作激情，上班也不遲到了。”

加入平安，也讓賀婭利“熱愛環保、樂于助人”的天性得到充分發揮。平安的許多分享課，都讓她非常認同。“做保險，就是一份要心懷大愛才能做好的職業。”賀婭利說，這就是她成功的經驗。

而在平安人壽企業文化的熏陶下，賀婭利也從原來只是簡單地知道“少使用塑料袋”，成為處處關心他人，十分樂與他人分享生活的人。

下一步，賀婭利準備組建自己的代理人團隊，“人數不限，但都會是‘三高’人群”。

賀婭利解釋說，所謂“三高”，就是高素質、高水平、高學歷。因為自己就是通過平安人壽的“優才計劃”進入企業的，短短一年時間里，獲得了平安人壽“精英新秀”、“3M之星”、“萬C恒星”、“愛心大使”等榮譽，“分公司里能站的領獎臺，都站過了。”賀婭利笑言，自己珍惜這些榮譽，連女兒時常感概：媽媽，你又得獎啦。

“未來3年～5年，河南的人壽保險業務會有個爆發期，我們需要高素質的隊伍，來應對經濟發展、社會發展帶來的人們保險意識增強。”賀婭利說，也希望自己始終帶著進入保險行業時的“初心”，讓更多的國人了解保險，認同保險行業。（河南商報記者 崔莉莉/文 受訪者/供圖）


編輯：河南商報 呂珊
來源：河南商報