開店7個月，只接了一個訂單，是什么滋味兒？嘟嘟姐的感受就倆字：煎熬。但她憑著對流行的把握和對未來的信心，仍然堅持著。

　　嘟嘟姐是鄭州一家婚禮服高定原創設計店的老板兼設計師。被顧客稱為“霸道女總裁”的嘟嘟姐說，這個月的27日，她將應邀去擔任美國第十屆IFS國際時尚超模大賽的總評委。

　　【打工】

　　在影樓打工的經歷

　　決定了她創業的方向　　

　　2003年，剛剛畢業于中原工學院服裝設計專業的嘟嘟姐，到南方做起了服裝設計師。

　　“鄭州的女褲發展得好，但南方一些城市則是女裝做得好，緊跟國際潮流，時尚感很強。”嘟嘟姐說，那幾年時間，利用做服裝設計師的便利條件，她在南方幾個城市之間輾轉、奔波，觀察下一年的流行趨勢，也到服裝工廠去體驗，但最終她選擇回到鄭州。

　　回到鄭州的她在影樓打了一段時間工，正是這段經歷，決定了她以后創業的方向。彼時，鄭州影樓都是成批地從工廠拿婚紗，再租給客戶拍婚紗照用，或婚禮當天用。而對于準新娘來說，這些婚紗，因為不是量身定做，很多人可能會穿同一套，導致有的大有的小，更重要的是，婚紗都雷同，沒有個性，凸顯不出每個新娘的優勢和特點。

　　【奮斗】

　　從7個月才接了一個訂單

　　到每月接上百個訂單　　

　　2009年10月1日，嘟嘟姐的婚紗高定原創設計店開業。店開張以后，偶爾也有顧客進門，就是沒人下單。于是，嘟嘟姐一邊琢磨著設計，一邊多方走訪顧客和朋友，希望能從中找到出路。

　　沒人下單的原因是人們收入水平有限，加上鄭州屬于內陸城市，消費者眼光相對比較保守，定制婚紗尚未在當地流行。

　　經過再三考慮，嘟嘟姐覺得婚紗定制將會成為趨勢，她決定繼續堅守。2010年五一節期間，嘟嘟姐終于等來了她人生中的第一個訂單。

　　時隔8年，嘟嘟姐至今仍記得這位準新娘穿上婚紗時，那種興奮勁兒，“她特別滿意，說太漂亮了，很別致，穿出去絕對不會撞衫” 。

　　口口相傳的廣告效應可能比較傳統，效果卻是最好的。從最開始的7個月才接一個訂單，到現在，嘟嘟姐的工作室每月都能接到六七十個訂單，遇到婚禮旺季，每月訂單可達上百個。有的婚紗，售價高達十幾萬元，但顧客仍然不斷。

　　【秘訣】

　　竭力滿足顧客的需求

　　讓產品住進顧客心里　　

　　做成一筆生意容易，不容易的是，讓你的產品住進顧客的心里。

　　《甄?傳》中甄?憑著溫婉贏得了皇上的心，《我的前半生》里羅子君因為單純，才贏得了賀涵的義無反顧，嘟嘟姐又是靠著什么贏得了顧客的心呢？嘟嘟姐說，是獨特的設計，讓每一件婚紗都有了靈魂。首先，她會根據顧客的形象、身材、氣質，提出自己的設計理念。其次，她會傾聽顧客的想法，再把二者合二為一。　　

　　【幸福】

　　看新娘穿她設計的婚紗

　　就是她最大的幸福

　　顧客的認可，也讓嘟嘟姐的店越開越大。2009年剛開業時，她的店鋪面積只有50平方米。經過幾年打拼，店面擴至300多平方米。

　　2017年，應顧客要求，她在華潤大廈開了一家婚紗出租店，店鋪面積有一二百平方米。而店內的員工，從剛開始只有她一人，增至現在有8個禮服師。

　　她的店，事業不再僅限于鄭州的直營店，除了英國的加盟店、江西的加盟店，她還在蘇州和廣州開了兩家工廠。對產品內在的追求，帶來了良性循環。她的顧客不再只是鄭州人、河南人，還有很多海歸，甚至“歪果仁”都成了她的座上賓。

　　“我最大的滿足，就是看著那些美麗的準新娘穿著我設計的婚紗奔向幸福的未來生活。”嘟嘟姐說，如此，才不辜負大家對她這個“霸道女總裁”的信任和依賴。

來源：河南商報
記者：河南商報 吳軍
編輯：河南商報 郭爽