1月12日，以“創(chuàng)新與顛覆”為主題的“金輝的朋友”池金清新年演講暨新春聯(lián)采發(fā)布會(huì)在鄭州舉行。金輝名酒貨倉(cāng)董事長(zhǎng)池金清，從歷史的視角數(shù)據(jù)化、故事化地再現(xiàn)了金輝名酒貨倉(cāng)多年來(lái)特別是2017年極不平凡的發(fā)展歷程，梳理提煉出金輝名酒貨倉(cāng)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的酒水市場(chǎng)中逆勢(shì)上揚(yáng)的“獨(dú)門(mén)秘訣”，描繪了金輝名酒貨倉(cāng)在零售變革大時(shí)代“三步走”的發(fā)展藍(lán)圖。金輝名酒貨倉(cāng)黨支部書(shū)記、金輝孝道文化發(fā)展研究院院長(zhǎng)王文倩，介紹了金輝名酒貨倉(cāng)核心文化—孝道文化。

“金輝模式”的背后是什么？

與全國(guó)知名商超相比，金輝的銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)搶眼，在行業(yè)里被稱為“金輝模式”。據(jù)歐睿咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016年，單店7000┫、員工200人的家樂(lè)福，年銷售收入1.37億元；單店6000┫、員工200人的永輝超市，年銷售收入1.17億元；單店6000┫、員工200人的華潤(rùn)萬(wàn)家，年銷售收入1.12億元。在新零售時(shí)代，阿里巴巴集團(tuán)之盒馬鮮生上海金橋店，單店5000┫、年銷售收入2.5億元。而金輝名酒貨倉(cāng)，單店不足300┫，實(shí)現(xiàn)年銷收入過(guò)億元。盒馬鮮生單位面積營(yíng)業(yè)額是傳統(tǒng)賣場(chǎng)的3-5倍，而金輝名酒貨倉(cāng)單位面積營(yíng)業(yè)額則是盒馬鮮生的3-5倍。

是什么造就了金輝如此的成就，金輝創(chuàng)造發(fā)展奇跡的“獨(dú)門(mén)秘訣”是什么？金輝名酒貨倉(cāng)董事長(zhǎng)池金清做了詳細(xì)的分享。

關(guān)鍵詞：賣酒只賣真酒

金輝名酒貨倉(cāng)始終堅(jiān)持“賣酒只賣真酒”的原則，并進(jìn)一步引發(fā)出“賣真酒，賣好酒，賣長(zhǎng)久”的更高追求，“哪怕市場(chǎng)上假酒假煙的占有率是99%，我們只做剩余的1%，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，假貨1:10賠償，歡迎您的監(jiān)督”的經(jīng)營(yíng)宗旨堅(jiān)定不移。

關(guān)鍵詞：模式創(chuàng)新

金輝名酒貨倉(cāng)是專業(yè)酒水貨倉(cāng)式連鎖運(yùn)營(yíng)模式的開(kāi)創(chuàng)者，并打造了以“店長(zhǎng)對(duì)賭承包制”為核心的新型合伙制度，推出了“管理方+運(yùn)營(yíng)方+投資方”三位一體的招商合作模式。
關(guān)鍵詞：完美服務(wù)

多年來(lái)，金輝名酒貨倉(cāng)建設(shè)并完善了八大“愛(ài)心服務(wù)”。“愛(ài)心衛(wèi)生間”、“愛(ài)心雨傘”、“免費(fèi)充電”、“愛(ài)心茶水”等服務(wù)。在金輝名酒貨倉(cāng)，只要顧客一進(jìn)門(mén)，不管買不買酒，都可免費(fèi)享用爆米花、咖啡等，為的就是為廣大消費(fèi)者提供極致化的完美服務(wù)。

關(guān)鍵詞：文化興企

在不斷壯大的發(fā)展過(guò)程中，金輝名酒貨倉(cāng)建設(shè)完善了以孝道文化為核心的企業(yè)文化，并衍生發(fā)展出福利文化、標(biāo)桿文化、合伙人文化等。

金輝名酒貨倉(cāng)在踐行孝道文化方面，不遺余力。在金輝“五不用員工”原則中，第一條便是不孝者不用；所有員工轉(zhuǎn)正后，都必須為父母打“孝養(yǎng)金”；在家訪過(guò)程中，池金清及公司高管會(huì)親自為優(yōu)秀員工父母洗腳、行鞠躬禮，并送去慰問(wèn)禮品和慰問(wèn)金，這讓被訪員工們受到一次徹底的心靈洗禮，讓他們重識(shí)孝道、重建孝道，將孝道融入自己的血液和骨髓，始終不渝。

金輝名酒貨倉(cāng)設(shè)立了廣為人知的“十大福利”“八大獎(jiǎng)勵(lì)”等，月度福利、家屬助學(xué)補(bǔ)貼、特長(zhǎng)獎(jiǎng)、孝心假等聞名遐邇，讓人津津樂(lè)道。

“一定要善于樹(shù)標(biāo)桿。”金輝名酒貨倉(cāng)秉承這一理念，樹(shù)立了“十大元老”“五大金剛”“六朵金花”等標(biāo)桿人物激勵(lì)并帶動(dòng)全體員工。

“三步走”描繪藍(lán)圖

2018年，金輝名酒貨倉(cāng)進(jìn)入了新發(fā)展階段。池金清和公司高管們，在多方咨詢論證的基礎(chǔ)上，結(jié)合金輝名酒貨倉(cāng)發(fā)展實(shí)際及新的時(shí)代特點(diǎn)，審慎地制定了“三步走”的發(fā)展戰(zhàn)略。
第一步，在2018年，金輝繼續(xù)完善鄭州市場(chǎng)布局，加大地市市場(chǎng)拓展力度，在一線城市如上海開(kāi)設(shè)門(mén)店，實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)的爆破”；
第二步，在2019年，金輝將完成全省所有地市的市場(chǎng)布局，并輻射以鄭州為中心的“2小時(shí)省會(huì)商業(yè)高鐵圈”等周邊市場(chǎng)，在上一年基礎(chǔ)上營(yíng)業(yè)額翻番；
第三步，在2020年，金輝將鞏固發(fā)展前兩年市場(chǎng)開(kāi)拓成果，開(kāi)設(shè)門(mén)店預(yù)計(jì)達(dá)1000家，并成功走向資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)金輝名酒貨倉(cāng)百億市值目標(biāo)。