天然礦泉水因為其含有豐富的礦物元素和獨特的營養價值，一直以來被譽為“液體礦產”，但同時其價格也高居不下。但恒大冰泉不久前新裝上市的天然偏硅酸型礦泉水深礦泉卻把售價定到２元/500ml，直接對國內礦泉水市場展開“降維打擊”，不僅打破了天然礦泉水固有的高價位消費形態，也徹底改變了國內礦泉水市場競爭格局。

礦泉水品牌眾多價格高企，恒大冰泉深礦泉推２元“良心價”

隨著經濟的發展和生活水平的提升，消費者對健康飲食的重視程度逐漸增加。作為所有人都必不可少的消耗品，飲用水的品質在近幾年逐漸得到更多人的重視。人們開始不再只滿足于安全飲水，更多人開始追求飲用水的高品質和健康，更優質的飲用水——天然礦泉水也成為不少消費者健康飲食和生活的必然選擇。

這一趨勢在市場上得到很好的體現。據前瞻產業研究院數據顯示，我國礦泉水市場規模增長迅速，從2017年的300億元增加到2020年的468億元，年均復合增長率約為16.0%。與之相對應的，是傳統純凈水的增長率在逐年下降。可以看到，在健康飲水的風潮之下，天然礦泉水已經成為瓶裝水領域的“新風口”，當之無愧的“網紅”品類。

新的風口也吸引了各大瓶裝水品牌紛紛入場，農夫山泉、華潤怡寶、百歲山、加多寶、元氣森林等品牌都推出了自己的礦泉水產品。但各品牌礦泉水的價格一直維持在較高的水平，在恒大冰泉深礦泉上市前，市面上最便宜的礦泉水售價都在３元/500ml以上，5元/500ml屬于常規水平，更高的可至十幾元，妥妥的“高端”價格。恒大冰泉，其推出的天然偏硅酸型礦泉水“深礦泉”定價僅為２元/500ml，直接把位居高價位的天然礦泉水拉到與普通純凈水相同的價格水平，稱得上是極具魄力之舉。

布局全國優質水源，恒大冰泉深礦泉底氣十足

在群雄逐鹿天然礦泉水領域，恒大冰泉為何敢于在此時挺身加入礦泉水市場的爭奪戰，并推出售價僅２元/500ml的平民價格礦泉水產品？究其原因，一方面是因為礦泉水市場的前景極具誘惑力，另一方面也是因為恒大冰泉對自身實力充滿信心。

眾所周知，瓶裝水特別是天然礦泉水最核心的競爭壁壘就是水源。水源的好壞直接決定著礦泉水品質的高低，水源也是天然礦泉水的存在之源。恒大冰泉在全國多地布局得天獨厚的優質水源，各處水源自然環境優異，水源生態健康且優美。這些優質水源，正是恒大冰泉進軍天然礦泉水市場的底氣所在。

天然礦泉水屬于不可再生資源，中國優質水源極為稀缺，對此國家一直嚴加管控，在獲取和開采方面都有著嚴格的管理措施。因此，在國家對優質水源的嚴格管理之下，恒大冰泉依然能夠擁有多處優質水源，并獲得開發資格和開發能力，這本身就是強勁的品牌和企業實力的一種體現。而在優質水源方面的強有力布局，也體現了恒大冰泉帶動礦泉水行業發展的決心。

以高品質低價格為突破口，深礦泉就是礦泉水領域的“小米“

天然礦泉水作為“液體礦產”，其水源獲取難度高、開采難度高、生產成本高、進入門檻高，正因為如此各大品牌的礦泉水產品才持續處于較高的價位。但恒大冰泉深礦泉新裝一經上市，便打出了強性價比的2元/500ml售價策略，并喊出“2元水我喝真礦泉”的營銷口號，按純凈水的售價提供健康品質的偏硅酸型純天然礦泉水。
 

恒大冰泉此舉徹底打破了天然礦泉水高品質但卻高價位的格局，將天然礦泉水全面帶入“2元時代”，讓消費者能以低價格享受高品質的礦泉水產品，頗有當年小米手機的風范。小米手機正是看到了消費者對于高品質智能手機迫切的需求，但優質智能手機價格卻極為昂貴的現實，強勢推出價格便宜、質量過硬的小米手機，把價格高高在上的智能手機變成普通消費者都能享受到的產品，徹底改變了中國智能手機市場的格局。

恒大冰泉也牢牢把握住消費者對高品質天然礦泉水不斷增長的需求，而天然礦泉水價格卻高居不下的矛盾，推出售價僅２元的“高品質低價格”的天然偏硅酸型礦泉水，借此顛覆了整個礦泉水行業的競爭格局，打造出礦泉水行業的“小米”典范。恒大冰泉這一動作不僅改變了礦泉水的消費形態和市場的消費思維定式，為國民健康飲水提供了更好的選擇，未來也必將大大推動天然礦泉水品類的全面普及。而對于消費者而言，花2元錢就能買到真正的純天然礦泉水，還要什么自行車？