新華保險(xiǎn)“傳承權(quán)”制度實(shí)施以來(lái)，傳承和承接達(dá)標(biāo)人力逐年增加。截至2022年一季度末，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中承接人（傳承人的子女或配偶）已簽約621人，已實(shí)現(xiàn)事業(yè)傳承案例覆蓋東、西、南、北四大片區(qū)。

有7個(gè)家庭在新華保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)事業(yè)傳承，均為子女承接父母的團(tuán)隊(duì)和客戶(hù)。完成傳承的7位傳承人平均年齡60歲，接棒父母事業(yè)的7名承接人平均年齡37歲，不僅實(shí)現(xiàn)了保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)向年輕化、專(zhuān)業(yè)化、城市化繼承發(fā)展，更使數(shù)以萬(wàn)計(jì)的客戶(hù)家庭繼續(xù)享有穩(wěn)定、長(zhǎng)久的服務(wù)。

隊(duì)伍是渠道發(fā)展的核心。隨著科技和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，新時(shí)代壽險(xiǎn)行業(yè)對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)和能力提出更高要求。為激發(fā)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)活力，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)自我革新，提升隊(duì)伍產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)公司高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，2018年1月1日，新華保險(xiǎn)正式實(shí)施《個(gè)險(xiǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)利益?zhèn)鞒泄芾磙k法》，傳承權(quán)制度應(yīng)時(shí)而出。

為確保接班人做好承接準(zhǔn)備，并對(duì)承接人是否具備服務(wù)客戶(hù)能力充分評(píng)估，新華保險(xiǎn)“傳承權(quán)”對(duì)傳承人、承接人的任職時(shí)間、級(jí)別等提出明確要求。此外，“傳承權(quán)”對(duì)承接人年齡和學(xué)歷的要求，契合公司“三化”隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)，以從源頭提升隊(duì)伍質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)新增即優(yōu)增。

 “傳承權(quán)”在激勵(lì)高級(jí)主管做優(yōu)、做強(qiáng)、做久營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，鼓勵(lì)“保二代”提前加入團(tuán)隊(duì)，一同成長(zhǎng)，看似是上一輩保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的“退出機(jī)制”，實(shí)質(zhì)是推動(dòng)團(tuán)隊(duì)自我更新、自我升級(jí)，從容應(yīng)對(duì)新時(shí)代的挑戰(zhàn)，更全面、更專(zhuān)業(yè)地解決年輕客戶(hù)群體的保險(xiǎn)保障、財(cái)富規(guī)劃等問(wèn)題，在拓寬渠道轉(zhuǎn)型通道、明確隊(duì)伍發(fā)展思路中起到驅(qū)動(dòng)作用。

新華保險(xiǎn)“十四五”發(fā)展規(guī)劃提出，公司將抓好新老隊(duì)伍建設(shè)。一是通過(guò)穩(wěn)定規(guī)模隊(duì)伍平臺(tái)，以“優(yōu)計(jì)劃”實(shí)現(xiàn)“三化”高質(zhì)量新增，逐步提升精英人力占比，改善隊(duì)伍素質(zhì)。二是打造兩支績(jī)優(yōu)隊(duì)伍，老城改造“優(yōu)計(jì)劃”與新城建設(shè)“新計(jì)劃”并軌推行，推動(dòng)隊(duì)伍轉(zhuǎn)型發(fā)展。


來(lái)源：新華保險(xiǎn)
編輯：王英才
審核：劉鶴洋