新年第一天，2022快手電商品質(zhì)年貨節(jié)正式開啟，由此拉開2022年電商大促首戰(zhàn)序幕。今年快手年貨節(jié)主題為“當(dāng)?shù)刂鞑ィ氐滥曦?rdquo;，快手將推出新年第一播、品牌福利購、跟當(dāng)?shù)刂鞑ベI地道年貨、主播挑戰(zhàn)賽、品類日等豐富活動(dòng)。更有“年貨節(jié)·紅利計(jì)劃”、“聚寶盆”聯(lián)合拉新計(jì)劃和服務(wù)商紅利計(jì)劃等多重商家扶持政策，以及“STAGE方法論”訓(xùn)練營等商家運(yùn)營指導(dǎo)支持，提供全網(wǎng)資源矩陣億級(jí)曝光、10億福利補(bǔ)貼，海量現(xiàn)金流量助力商家成長。
2021年，大量主播、品牌以及全國多地的產(chǎn)業(yè)帶依托快手電商及新市井商業(yè)生態(tài)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值高速增長。據(jù)快手生態(tài)開放大會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，快手的月活躍主播已破千萬，1.4億用戶每日瀏覽經(jīng)營者主頁，快手電商2021年前三季度交易總額達(dá)4397億元。
伴隨年貨節(jié)的開啟，快手電商將在充滿人情味的新市井商業(yè)生態(tài)下，從“人-貨-場”全鏈路，為平臺(tái)用戶帶來年味十足的更多“源頭好年貨”以及重磅福利，并賦能經(jīng)營者、創(chuàng)作者、服務(wù)商等生態(tài)伙伴實(shí)現(xiàn)生意的確定性增長和商業(yè)的新突破。據(jù)了解，本次活動(dòng)將持續(xù)至1月16日。
人：“家鄉(xiāng)年貨代言人”，開啟“新年第一播”
作為本次年貨節(jié)的重頭戲之一，1月1日-4日，“新年第一播”活動(dòng)率先上線，點(diǎn)燃快手2022年貨節(jié)第一波熱潮。
活動(dòng)中，全國各省市區(qū)，每日均將有快手達(dá)人主播將化身“家鄉(xiāng)年貨代言人”，帶著最想推薦給粉絲們的一款家鄉(xiāng)特色年貨和這款年貨背后的故事，以及真摯的新年祝福與對(duì)自己的新年期許，開啟新年第一場直播。同時(shí)，主播們也將為直播間老鐵送出超級(jí)福利品、超低價(jià)商品大放送等多重好禮，更有快手平臺(tái)發(fā)放天降紅包福利。
據(jù)悉，“新年第一播”每日均有一個(gè)專屬直播主題，1日至4日的主題依次為“家鄉(xiāng)年貨大集市”“我和我的家鄉(xiāng)故事”“我為家鄉(xiāng)貨代言”以及“新年新期許”。
陣容之中，既有來自山東的主播超級(jí)丹、徐小米、參爺以及國貨護(hù)膚品牌朵拉朵尚，來自浙江的黃子韜、瑜大公子，來自上海的MiMi童裝源頭工廠，也有來自廣東的羋姐，來自黑龍江的國民羽絨服品牌鴨鴨，來自江蘇的豆芽菜，還有來自河北的石家莊蕊姐、大璇，來自河南的玉匠人，來自遼寧的大連輝哥等主播。
參與“新年第一播”活動(dòng)的主播們此前曾創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)帶貨新紀(jì)錄。例如，粉絲量超1150萬的石家莊蕊姐2020年GMV超10億，玉匠人單場GMV超2000萬，月GMV過2億。此次年貨節(jié)他們又將帶來哪些驚喜，值得期待。
而在“新年第一播”活動(dòng)結(jié)束后，“當(dāng)?shù)刂鞑ァ⒌氐滥曦?rdquo;活動(dòng)也將迅速接力，活動(dòng)期從1月5日至16日，共分為三個(gè)階段，用戶每個(gè)階段在直播間下單，可助力主播上地區(qū)榜，還可為主播所在地區(qū)積累熱賣值，熱賣值達(dá)標(biāo)可瓜分百萬紅包，個(gè)人貢獻(xiàn)熱賣值越多，紅包面額越大。
此外，快手年貨節(jié)推出了平臺(tái)全量電商主播均可參加的“主播挑戰(zhàn)賽”。活動(dòng)中，主播選擇挑戰(zhàn)商品的價(jià)格及銷量，發(fā)起后由直播間用戶幫助主播沖刺挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)成功的話，直播間用戶將獲得天降紅包，主播將獲得實(shí)時(shí)流量、現(xiàn)金粉條等平臺(tái)專屬激勵(lì)。
貨：用戶、品牌、達(dá)人共贏，新年鉅惠“品牌福利購”
今年的快手年貨節(jié)充分貫徹“當(dāng)?shù)刂鞑ィ氐滥曦?rdquo;主題，除了來自全國各地的主播共賀新年外，自然也少不了來自全國各地的福利好貨。1月1日同時(shí)開啟的年貨節(jié)另一重頭戲“品牌福利購”，就將為消費(fèi)者帶來新客1分購、老客9.9元等品牌福利商品，以及品牌年貨禮盒、品牌好券等多重豪禮。
據(jù)悉，“品牌福利購”將主要分為兩大活動(dòng)階段，第一階段為1月1日-10日，該階段的爆發(fā)日為7日，將送出年貨禮盒；第二階段為1月10日-16日，該階段的爆發(fā)日為14日，將送出虎年新年禮盒。活動(dòng)期間，快手除了將在兩大爆發(fā)日在直播間天降紅包外，還將在大促會(huì)場送出滿送、紅包雨等福利。
在消費(fèi)者盡享福利的同時(shí)，“品牌福利購”活動(dòng)同樣將通過直播間電商精準(zhǔn)流量扶持傾斜、品牌主會(huì)場樓層透出、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、快手小店官號(hào)連麥玩法、品牌x快手電商市場宣發(fā)資源等“組合拳”，賦能品牌和達(dá)人實(shí)現(xiàn)私域與營收增長雙贏。
一方面，“寵粉好品牌”在快手進(jìn)行品牌自播時(shí)，可以通過提供拉新福利品+品牌年貨禮盒，實(shí)現(xiàn)用戶和生意雙增長，并從快手平臺(tái)獲得現(xiàn)金激勵(lì)；另一方面，成為“品牌優(yōu)選官”的快手達(dá)人在帶品牌貨時(shí)，可以結(jié)合快手商業(yè)化政策，快速獲得電商優(yōu)質(zhì)品牌用戶。
為了喜迎新春，打造特色品類，助力品類+主播共同成長，年貨節(jié)期間還將推出品類日活動(dòng)，以品類劃分賽道，通過細(xì)分品類多資源助力品類主播達(dá)成GMV目標(biāo)。活動(dòng)中，商家將獲得確定性保量直播流量激勵(lì)、定制性天降紅包面額、深度聯(lián)合快手小店引入官方資源、站內(nèi)多資源曝光及多渠道傳播造勢、話題短視頻流量獎(jiǎng)勵(lì)、現(xiàn)金粉條后返獎(jiǎng)勵(lì)等多重福利及權(quán)益。
場：扶持計(jì)劃+運(yùn)營指導(dǎo)，賦能商家全場景、全鏈路提效
年貨節(jié)期間，快手在以創(chuàng)意玩法、巨額補(bǔ)貼等方式為平臺(tái)用戶帶來福利、為平臺(tái)經(jīng)營者帶來確定性增長的同時(shí)，也推出多個(gè)扶持計(jì)劃和運(yùn)營指導(dǎo)政策，構(gòu)建全場景、全鏈路的經(jīng)營陣地，降低生意門檻、增加場景觸達(dá)，進(jìn)一步賦能商家和服務(wù)商成長及商業(yè)轉(zhuǎn)化。
1月1日-16日，快手推出面向潛力商家的專屬福利“年貨節(jié)·紅利計(jì)劃”。活動(dòng)期間，快手銅牌、銀牌潛力商家（月銷售額1萬以上，且無其他政策簽約）只需完成直播帶貨有效開播、創(chuàng)建并使用直播計(jì)劃、發(fā)布帶貨短視頻等指定任務(wù)，即可獲得相應(yīng)的流量獎(jiǎng)勵(lì)。
除了以“年貨節(jié)·紅利計(jì)劃”助力商家在快手站內(nèi)引爆流量外，快手官方為商家提供的高收益一站式快手站外投放解決方案“聚寶盆”計(jì)劃，也于2021年12月20日-2022年2月20日推出年貨節(jié)專屬活動(dòng)，助力商家站外流量爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)更深層次的品銷一體化。單場GMV 100萬以上的快手商家均可參與該計(jì)劃。
借助快手“聚寶盆”計(jì)劃，商家可以獲得海量廣告資源，通過站外豐富場景觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)破圈漲粉、購買新客拓展、GMV提升；通過快手打造的“投前/投中/投后”的全鏈路營銷閉環(huán)及持續(xù)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)全鏈路提效；根據(jù)商家預(yù)算，獲得快手官方額外補(bǔ)貼。
此外，2021年12月24日-2022年1月16日期間，“STAGE方法論”訓(xùn)練營也推出年貨節(jié)特別活動(dòng)。商家在招商入口學(xué)習(xí)五盤全部課程，完成考試后，報(bào)名“紅利計(jì)劃-STAGE五盤方法論”實(shí)戰(zhàn)演練。快手銅1-銀3商家在1月1日-1月16日期間，僅需完成五盤課程學(xué)習(xí)取得畢業(yè)證書、創(chuàng)建使用直播計(jì)劃開播、發(fā)布帶貨短視頻，即可獲得相應(yīng)的流量獎(jiǎng)勵(lì)。
近年來，伴隨短視頻、直播逐漸成為全民新的生活方式，快手等短視頻直播平臺(tái)也成為大眾線上過大年、買年貨的重要渠道。據(jù)快手電商發(fā)布的“2021快手電商大事件”年終盤點(diǎn)顯示，2021快手年貨節(jié)觀看時(shí)長達(dá)5.3億分鐘，觀看次數(shù)380億次，電商直播分享次數(shù)2.7億次，電商直播點(diǎn)贊次數(shù)121.4億次。2022年，快手電商品質(zhì)年貨節(jié)也將再次聯(lián)合主播、商家、國貨品牌，攜手廣大老鐵共度充滿煙火氣息的中國年。
編輯：李英旋