“一個人的善是善行，一個行業(yè)的善是善業(yè)，帶著使命感做好保險行業(yè)，帶領(lǐng)專業(yè)的團(tuán)隊，為每個家庭做好財務(wù)規(guī)劃，讓每個家庭擁有平安。”這是平安人壽開封中支保險代理人鄧亞俊堅守的理念，正是她在工作中以“善”為先的開拓模式，使她為客戶合理規(guī)劃了每一份保障。

在平安人壽開封中支有這樣一個說法，鄧亞俊服務(wù)過的客戶，同行很難搶得走。聽到這句話，鄧亞俊笑了：“大約是因為太珍惜資源客戶資源，總想著要把服務(wù)做到極致，漸漸的，客戶也就變成了朋友。”

加盟平安17年， 鄧亞俊用了兩個字“踏實(shí)”總結(jié)自己的成長經(jīng)驗。2004年，在通訊行業(yè)摸爬滾打了六七年的鄧亞俊，經(jīng)同學(xué)介紹走進(jìn)平安人壽開封中支，初進(jìn)平安，她主要負(fù)責(zé)服務(wù)離職人員遺留的孤兒單，鄧亞俊原是洛陽人，在開封親朋不多，可以利用的客戶資源有限，因此她特別珍惜每一個服務(wù)孤兒單的機(jī)會。

在工作開展中，有的孤兒單客戶留下的聯(lián)系方式、家庭住址都失效了，她就從保單上留下的地址入手一點(diǎn)點(diǎn)查訪，經(jīng)常輾轉(zhuǎn)四五層信息、跑上六七趟才能找到保單的主人，她上門服務(wù)，提醒客戶及時續(xù)保、領(lǐng)取相應(yīng)的權(quán)益，客戶也往往被她的誠意所打動。不少客戶就這樣從工作走進(jìn)生活，和她處成了很好的朋友。

善行必結(jié)善果，2017年，鄧亞俊出了一張保額千萬的大單，刷新平安人壽開封中支有史以來的最高紀(jì)錄，而投保人正是源于老客戶的轉(zhuǎn)介紹，憑著她善良、專業(yè)和貼心的服務(wù)，她與客戶僅面談三次就促成了這筆大單。

此外，在投身公益方面，鄧亞俊也毫不含糊，2015年7月3日，鄧亞俊帶領(lǐng)團(tuán)隊一行人，冒著炎炎烈日，來到了開封康復(fù)中心看望這里的孤殘兒童。活動現(xiàn)場，三十余名愛心人士和孩子們進(jìn)行了親密的互動與交流，并為他們捐贈了一批價值900多元的兒童綿綢服裝和兒童玩具，展現(xiàn)了保險人的大愛。

由于鄧亞俊良好的品行，如今，她的發(fā)展得到了社會各界的廣泛認(rèn)可，先后連續(xù)多年評委開封市保險行業(yè)誠信服務(wù)標(biāo)兵，連續(xù)11獲開門紅保費(fèi)貢獻(xiàn)獎，2005年榮升平安高星級導(dǎo)師，2017年入選參加MDRT美國百萬圓桌會議壽險界最高峰會，刊登過“保險生活”雜志封面人物，多次獲得公司國內(nèi)、國外旅游方案及媒體報道，這些榮譽(yù)的獲得，正是鄧亞俊人格魅力的釋放和展現(xiàn)。

在打造團(tuán)隊方面，鄧亞俊的團(tuán)隊涵蓋了70后、80后、90后不同的年齡層，不同年齡層的伙伴都能在這里找到適合自己的發(fā)展路徑和平臺，她的團(tuán)隊你的每一個成員從她身上汲取著善的力量，在為客戶服務(wù)的時候，也想向她一樣廣結(jié)善緣，用優(yōu)良的品德引領(lǐng)客戶規(guī)劃者家庭的保護(hù)傘。

“帶領(lǐng)團(tuán)隊成員對待家人一樣，做好大家思想工作的同時，站在員工的角度尋找共同利益點(diǎn)，通過統(tǒng)一方法、統(tǒng)一行動，帶領(lǐng)員工邊干邊學(xué)，在學(xué)中領(lǐng)悟，用經(jīng)驗驗證，才能贏得大家的信任和尊敬。”鄧亞俊認(rèn)為。

航行還要靠舵手。面對未來，鄧亞俊日漸清晰，她堅信，以善為德，樹好榜樣，打造好穩(wěn)行的航船，就能帶領(lǐng)團(tuán)隊里的造夢者，一起駛向夢的彼岸。

來源：平安人壽 

編輯：李亞鍵 

審稿：劉鶴洋