9月8日，河南90后小伙王中源帶著團(tuán)隊(duì)來(lái)到陜西省周至縣，他稱這個(gè)地方為“夢(mèng)開始的地方”。一年前，他到這兒采買獼猴桃，在自己的抖音號(hào)“中源果農(nóng)”上掙了“第一桶金”。一年內(nèi)，他跑了國(guó)內(nèi)多個(gè)省份，考察、采買“對(duì)得起粉絲”的優(yōu)質(zhì)水果，在抖音平臺(tái)賣了2000多噸?，F(xiàn)在，他再次走進(jìn)果園選果，訂購(gòu)了400噸的優(yōu)質(zhì)蘋果。
“如果沒有抖音，我可能還是一事無(wú)成，在父母的水果攤位前做著自己不喜歡的事。”王中源說(shuō)。
河南商報(bào)記者宋紅勝/文受訪者供圖
“在抖音，發(fā)現(xiàn)屬于自己的另一個(gè)世界”
2013年，23歲的王中源從部隊(duì)退伍。他想北漂，于是去了趟北京，可沒幾天就回來(lái)了。
他向父母要了3萬(wàn)元錢，在許昌老家跟人合伙開了一家洗車店。洗車的活兒技術(shù)含量很低，收入也并不理想。“店很小，做了幾年還是老樣子。如果繼續(xù)干下去，一眼就能看穿未來(lái)。”王中源又放棄了。
2015年，王中源結(jié)婚，同時(shí)給他迎頭痛擊的就是“挫敗感”。“都說(shuō)成家立業(yè)，我成了家卻沒有業(yè)，生活還得靠父母。我自己能干些什么呢？”他感覺什么都“沒意思”，甚至多年抽煙的習(xí)慣短時(shí)間就戒了。無(wú)路可走，王中源只能來(lái)到父母在鄭州經(jīng)營(yíng)的水果批發(fā)攤幫忙，然而卻被父母“嫌棄”——“見客戶時(shí)都不知道遞個(gè)煙？啥都不會(huì)！”他不善交際的性格顯得與這個(gè)行業(yè)格格不入。他喜歡水果，卻討厭這個(gè)行業(yè)。
他想給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)一些變化，卻不知道從哪里入手。2018年底，他注冊(cè)了抖音賬號(hào)“中源果農(nóng)”。“大家好，我是王中源……”張口就是河南話的他，講解著如何才能買到好水果。他拍的短視頻，滿屏都是他的“大臉”，沒有美顏、沒有濾鏡，也沒有任何拍攝和剪輯技巧，鏡頭幾乎貼到臉上。
不善言辭的他，跟粉絲聊起來(lái)卻是滔滔不絕。在抖音平臺(tái)，他直言找到了“屬于自己的另一個(gè)世界”。
“我是個(gè)幸運(yùn)兒，抖音拯救了我”
王中源火了。他的粉絲噌噌往上漲，直破百萬(wàn)。很多人建議他在抖音上賣水果，卻被他拒絕了。一方面，他要積蓄更多的粉絲和力量，另一方面，他要找到能讓粉絲滿意的優(yōu)質(zhì)水果。
什么樣的水果才算得上“對(duì)得起粉絲”？去年9月，王中源接觸到了“翠香獼猴桃”。“幾乎沒有酸味，只是香甜”，驚艷的口感打動(dòng)了他。他跑到貨源地陜西省周至縣去實(shí)地考察，并邁出了在抖音平臺(tái)賣水果的第一步。第一批水果上架抖音櫥窗，王中源準(zhǔn)備了6000單，每單5斤裝，結(jié)果在抖音上架不到3分鐘就被搶空。粉絲在評(píng)論里“警告”他，“再搶不到就去舉報(bào)你。”王中源又加賣1萬(wàn)多單，又被粉絲瞬間搶完。
果凍橙、石榴、蘋果……王中源帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)跑了全國(guó)多個(gè)省份，只為到貨源地考察水果的品質(zhì)。一年來(lái)，“中源果農(nóng)”賣出水果40多萬(wàn)單，累計(jì)2000多噸。而這，僅僅是線上的成績(jī)。他的視頻在抖音平臺(tái)瘋狂傳播，很多批發(fā)商直接來(lái)到鄭州，找到他的攤位線下交易。
“沒做抖音的時(shí)候，我的角色就是個(gè)小跟班。去產(chǎn)地收貨缺人了，我去產(chǎn)地；市場(chǎng)賣貨缺人了，我在市場(chǎng)賣貨。”當(dāng)時(shí)一直困擾王中源的問題就是，如果父母干不動(dòng)了，自己可能真接不下這個(gè)攤子。“好在抖音拯救了我，所以我對(duì)賣貨特別謹(jǐn)慎。我沒有鋪開這也賣那也賣，因?yàn)槲沂莻€(gè)幸運(yùn)兒，我不愿意讓這份信任流失得太快，我還是想在水果這個(gè)行業(yè)做得更好。”王中源稱，自己在抖音上是第一個(gè)以水果批發(fā)商身份“吃螃蟹”的人。
王中源找到了自己喜歡的做水果生意的方式，賣出去的水果都被裝進(jìn)了印著“中源果農(nóng)”字樣的盒子。“要逐漸為自己的品牌積累口碑，未來(lái)能有更多的合作伙伴，包括批發(fā)商、超市和普通的消費(fèi)者，而不只是依靠父母以往積累的客戶資源。”他說(shuō)。
“賣水果就像拍電影，只是演員不一樣”
“賣水果就像拍電影，只是演員不一樣。一個(gè)水果的口感就如一個(gè)水果的故事情節(jié)?？赡艽蠹业墓适虑楣?jié)都一樣，但重要的還是要有好的演員。我們當(dāng)導(dǎo)演的，應(yīng)該去選好的演員。”王中源順手拿起一個(gè)石榴，“就像我挑選的這個(gè)一級(jí)果，表面特別細(xì)膩。因?yàn)檠輪T的片酬都不一樣，對(duì)于水果來(lái)說(shuō)，不同級(jí)別的果子價(jià)格都不一樣。”
王中源放下石榴，拿起兩個(gè)箱子作對(duì)比。“在制作經(jīng)費(fèi)上也有差別。比如這兩個(gè)箱子，板箱和硬紙箱的硬度不同，看起來(lái)也不一樣?？爝f就類似于一個(gè)電影的特效，你如果要選高品質(zhì)的快遞，特效可能會(huì)更好一點(diǎn)，更逼真一點(diǎn)。”
王中源認(rèn)為，一部好的電影值得大家多刷幾遍。所以他賣的水果也希望被大家多回購(gòu)兩件，大家吃完還想再買這樣的水果。“這個(gè)就是我做水果的心態(tài)。”
如何才能拍好賣水果這部“電影”呢？王中源認(rèn)為，最為關(guān)鍵的是要有極致的客戶思維。“網(wǎng)上有一些賣家打著消費(fèi)扶貧的名義，說(shuō)什么自己種了幾畝水果沒人買、爛在了地里，等等。這是你的事，與消費(fèi)者無(wú)關(guān)。”王中源認(rèn)為，同情并不能成為永久的加分項(xiàng)，只有把好的水果帶給消費(fèi)者，消費(fèi)者說(shuō)好，才能讓生意不斷實(shí)現(xiàn)“增量”。
“喊口號(hào)或打同情牌的，是減量生意。比如你第一次能賣1萬(wàn)單，但下次只能賣5000單，再下一次可能只能賣2000單，你會(huì)一直走下坡路。”王中源說(shuō)，作為中間商，職業(yè)就是賣好貨。真正具有客戶思維的人，會(huì)帶領(lǐng)客戶做極致的體驗(yàn)，銷售量肯定會(huì)不斷增長(zhǎng)。做生意最重要的就是讓自己的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力，把客戶照顧好了，生意就來(lái)了。
直播帶動(dòng)多種就業(yè)形態(tài)，創(chuàng)造了龐大的就業(yè)隊(duì)伍
事實(shí)上，王中源與抖音平臺(tái)的其他“網(wǎng)紅”一樣，大家看得見的只是屏幕中的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，但其背后往往是不同的就業(yè)群體和較長(zhǎng)的就業(yè)鏈條。王中源在抖音平臺(tái)火了之后，很多人慕名而來(lái)，希望加入他的團(tuán)隊(duì)。他的團(tuán)隊(duì)也從一年前的4人，增加到現(xiàn)在的10人，并分為兩個(gè)小組。
由此可見，直播帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的多種就業(yè)形態(tài)，并創(chuàng)造了龐大的就業(yè)隊(duì)伍。直播帶貨背后往往需要一支龐大的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為其服務(wù)，他們分工明確并相互配合，使主播可以不斷刷新帶貨紀(jì)錄。直播行業(yè)可以帶動(dòng)海量的就業(yè)崗位，既包括交易型就業(yè)機(jī)會(huì)（MCN機(jī)構(gòu)、主播、助播、選品、腳本策劃、運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)控等），也包括行業(yè)上下游多種新型就業(yè)形態(tài)。
抖音平臺(tái)也助力企業(yè)通過線上推廣帶動(dòng)線下就業(yè)，而這些線下看不見的就業(yè)，恰恰是實(shí)實(shí)在在的就業(yè)。與此同時(shí)，這些自主創(chuàng)業(yè)者所具有的企業(yè)家精神，使其能夠迅速成長(zhǎng)，伴隨著新興業(yè)態(tài)的迅猛發(fā)展而獲得巨額回報(bào)。MCN和公會(huì)通過專業(yè)孵化能力，帶動(dòng)一大批創(chuàng)作者和主播成功創(chuàng)業(yè)，并由此衍生出更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。
比如，王中源每去一個(gè)選定水果的產(chǎn)地，都會(huì)找當(dāng)?shù)氐墓と诉M(jìn)行發(fā)貨打包，基本每次都要六七十人，每人每天收入200元左右。而王中源的團(tuán)隊(duì)成員，既有每人每月5000元的保底收入，還有非常可觀的分紅，老員工還持有一定的股份。
今年7月，人社部發(fā)布了第三批新職業(yè)，像王中源一樣依靠短視頻、直播帶貨的創(chuàng)業(yè)者們有了“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師”的新稱謂，也意味著這一職業(yè)得到正式認(rèn)可。另?yè)?jù)中國(guó)人民大學(xué)研究報(bào)告顯示，過去一年抖音帶動(dòng)就業(yè)機(jī)會(huì)3617萬(wàn)個(gè)，其強(qiáng)大的就業(yè)吸納和創(chuàng)業(yè)孵化能力，是推動(dòng)大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的重要載體，為緩解就業(yè)壓力、擴(kuò)大就業(yè)規(guī)模和豐富就業(yè)類型做出了重要貢獻(xiàn)。
編輯：李英旋