2009年，電視劇《走西口》熱播，道盡了山西人背景離鄉(xiāng)、創(chuàng)業(yè)的艱辛與悲涼。
歷史上，大批的山西籍商人出關(guān)經(jīng)商成功，形成了中國(guó)特有的經(jīng)商群體—晉商。
現(xiàn)如今，晉商已遍布全國(guó)，在萬(wàn)博小商品市場(chǎng)，從事小商品貿(mào)易的蘇海云身上有著明顯的晉商特性：敢于嘗試，重感情，以誠(chéng)立本！
突如其來(lái)的疫情，使得實(shí)體店鋪生意受到嚴(yán)重沖擊，從商28年的蘇海云，基于商人敏銳的嗅覺(jué)，積極轉(zhuǎn)變思路，整合資源，轉(zhuǎn)型直播賣(mài)貨，將自己的生意做活了，還給經(jīng)商的朋友、老鄉(xiāng)帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。
河南商報(bào)記者 王訪(fǎng)賢 實(shí)習(xí)生 郝瑞玲 文/圖
起家：兩油皮袋的襪子闖河南
在萬(wàn)博小商品市場(chǎng)，蘇海云經(jīng)營(yíng)著一家100多平的商貿(mào)批發(fā)門(mén)店，而這只是蘇海云生意的一角。
蘇海云是山西省平遙縣人，來(lái)河南做生意28年，前16年在新鄉(xiāng)，2009年生意拓展到了鄭州。
說(shuō)到蘇海云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，要從20世紀(jì)90年代晉商中那一批走南闖北的小商客說(shuō)起。當(dāng)時(shí)平遙縣寧固鎮(zhèn)襪子加工廠(chǎng)、個(gè)體戶(hù)發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)厝送獬鲎錾饩褪潜持鴥纱蟀m子闖天下。
蘇海云16歲下學(xué)，18歲那年成了小商客，用裝化肥的油皮袋子裝著兩大包襪子，跟著姐夫從平遙來(lái)到新鄉(xiāng)，在新鄉(xiāng)火車(chē)站附近的路邊擺攤售賣(mài)。兩袋子襪子賣(mài)完需要十來(lái)天，能賣(mài)500元左右。
那是1994年，蘇海云回憶。
沒(méi)過(guò)幾年，蘇海云在新鄉(xiāng)火車(chē)站附近開(kāi)了一家批發(fā)門(mén)店，銷(xiāo)售襪子、襯衣、短褲等針織產(chǎn)品，這算是在新鄉(xiāng)穩(wěn)住了腳。
生意咋樣？
蘇海云說(shuō)：“在2000年左右，年銷(xiāo)售額就能有2000多萬(wàn)元。”
2009年，蘇海云生意拓展到鄭州，先是在京廣路鞋城做了兩年鞋生意，而后又將生意拓展到了萬(wàn)博小商品市場(chǎng)。
機(jī)遇：疫情積壓的貨與直播基地有了匹配
誰(shuí)都不曾想，今年的春節(jié)假期會(huì)如此漫長(zhǎng)，這對(duì)生意人來(lái)說(shuō)可不是件好事。
因?yàn)橐咔椋K海云在平遙老家隔離了一個(gè)半月。他在鄭州有幾千平的倉(cāng)庫(kù)，堆著滿(mǎn)滿(mǎn)的貨，全壓著。他下游的商家也壓著貨，身邊經(jīng)商的朋友、老鄉(xiāng)手里也都?jí)褐洝?br />
實(shí)體經(jīng)濟(jì)按下暫停鍵，直播帶貨這一新型電商正在默默發(fā)力。
先前，蘇海云對(duì)直播帶貨并不了解，在平遙老家隔離期間，蘇海云開(kāi)始對(duì)直播帶貨產(chǎn)生了興趣，每天關(guān)注抖音、快手社交新電商平臺(tái)，一邊研究著直播帶貨，一邊琢磨著怎么賣(mài)貨。
另一邊，蘇海云所在的萬(wàn)博市場(chǎng)方也在醞釀著用直播帶貨，來(lái)幫助商戶(hù)擺脫困境，讓商戶(hù)們減少損失。
萬(wàn)博針織飾品城副總經(jīng)理、萬(wàn)播匯直播基地項(xiàng)目總經(jīng)理肖俊介紹，萬(wàn)博市場(chǎng)2019年5月就在籌備布局直播新零售，2019年8月萬(wàn)播匯直播基地在萬(wàn)博市場(chǎng)落成，這為疫情以來(lái)萬(wàn)博市場(chǎng)商戶(hù)直播新零售覆蓋率增至70%做足了鋪墊。
轉(zhuǎn)型：與網(wǎng)紅主播合作，單場(chǎng)最高銷(xiāo)售額超100萬(wàn)元
做生意就是“人”“貨”“場(chǎng)”，萬(wàn)播匯直播基地合作的有20多位網(wǎng)紅，有大量粉絲——“人”有了；萬(wàn)博市場(chǎng)商戶(hù)手里有大量產(chǎn)品被積壓——“貨”有了；以前的“場(chǎng)”是市場(chǎng)，現(xiàn)在的“場(chǎng)”是直播平臺(tái)，“場(chǎng)”也有了。
“人”“貨”“場(chǎng)”都有了，這生意就有了。蘇海云通過(guò)直播基地，不僅把自己的貨賣(mài)出去了，這位重感情、熱心腸的晉商還把朋友們、老鄉(xiāng)們積壓的貨，張羅著在直播間賣(mài)。誰(shuí)成想，貨品組合著在直播間賣(mài)效果還挺好。
蘇海云介紹，5月2日，他與一個(gè)50多萬(wàn)粉絲的主播合作，一場(chǎng)直播賣(mài)了70多萬(wàn)元，其中有20多萬(wàn)元貨是從朋友那組合的貨品。事隔兩周后，一場(chǎng)直播的銷(xiāo)售額突破了100萬(wàn)元。
蘇海云對(duì)產(chǎn)品了解，但是不擅長(zhǎng)出鏡主播，而是配合網(wǎng)紅在直播間設(shè)置一些情節(jié)，把“老板”的角色搬進(jìn)直播間里，通常有這樣的情節(jié)：
主播喊：“老鐵們，這件衣服原價(jià)39.9，今天老板也在，我?guī)屠翔F們砍個(gè)價(jià)，29.9賣(mài)不賣(mài)？”
蘇海云一般會(huì)配合道：“老鐵們開(kāi)心就賣(mài)！”
老話(huà)說(shuō)，塞翁失馬焉知非福，線(xiàn)下實(shí)體店鋪生意收到嚴(yán)重沖擊，蘇海云及時(shí)轉(zhuǎn)型做線(xiàn)上。現(xiàn)在，蘇海云通過(guò)直播賣(mài)貨的出貨量，已是萬(wàn)博市場(chǎng)的頭部大戶(hù)。
【】生意經(jīng)：性情、感情、生意人的嗅覺(jué)
蘇海云文化水平不高，濃重的山西口音透著一股憨厚。雖然在河南已闖蕩28年，但仍保留著明顯的地域特征。
在接受河南商報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)，蘇海云因故走開(kāi)，走之前意猶未盡重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：誠(chéng)信贏天下，產(chǎn)品決定成敗。
他還向記者透露了最新總結(jié)的經(jīng)營(yíng)理念：線(xiàn)上帶動(dòng)線(xiàn)下，線(xiàn)下引流線(xiàn)上。通過(guò)線(xiàn)上賣(mài)線(xiàn)下的貨，線(xiàn)下把身邊經(jīng)商朋友、老鄉(xiāng)的貨組合到線(xiàn)上賣(mài)。
組貨的理念也是他轉(zhuǎn)型直播賣(mài)貨總結(jié)出的，蘇海云賣(mài)針織品，日用百貨，但他能將朋友、老鄉(xiāng)的食品、電器、化妝品組到一起在直播間賣(mài)。
關(guān)于組貨的技巧，蘇海云歸納了四條心得：首先是基于生意人靈敏的嗅覺(jué)；其次對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量把控的能力，能相互組貨，是對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)可；還有生意場(chǎng)上的兄弟情，有些貨他賣(mài)可能不賺錢(qián)，或朋友交給他賣(mài)，朋友不賺錢(qián)，但為了把一場(chǎng)直播的貨組好，不賺錢(qián)也要組；最后是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，比如一條女款短褲，加一層蕾絲就是新的產(chǎn)品，也許就能賣(mài)火！
統(tǒng)籌：陳松
編輯：吳智星
歷史上，大批的山西籍商人出關(guān)經(jīng)商成功，形成了中國(guó)特有的經(jīng)商群體—晉商。
現(xiàn)如今，晉商已遍布全國(guó)，在萬(wàn)博小商品市場(chǎng)，從事小商品貿(mào)易的蘇海云身上有著明顯的晉商特性：敢于嘗試，重感情，以誠(chéng)立本！
突如其來(lái)的疫情，使得實(shí)體店鋪生意受到嚴(yán)重沖擊，從商28年的蘇海云，基于商人敏銳的嗅覺(jué)，積極轉(zhuǎn)變思路，整合資源，轉(zhuǎn)型直播賣(mài)貨，將自己的生意做活了，還給經(jīng)商的朋友、老鄉(xiāng)帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。
河南商報(bào)記者 王訪(fǎng)賢 實(shí)習(xí)生 郝瑞玲 文/圖
起家：兩油皮袋的襪子闖河南
在萬(wàn)博小商品市場(chǎng)，蘇海云經(jīng)營(yíng)著一家100多平的商貿(mào)批發(fā)門(mén)店，而這只是蘇海云生意的一角。
蘇海云是山西省平遙縣人，來(lái)河南做生意28年，前16年在新鄉(xiāng)，2009年生意拓展到了鄭州。
說(shuō)到蘇海云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，要從20世紀(jì)90年代晉商中那一批走南闖北的小商客說(shuō)起。當(dāng)時(shí)平遙縣寧固鎮(zhèn)襪子加工廠(chǎng)、個(gè)體戶(hù)發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)厝送獬鲎錾饩褪潜持鴥纱蟀m子闖天下。
蘇海云16歲下學(xué)，18歲那年成了小商客，用裝化肥的油皮袋子裝著兩大包襪子，跟著姐夫從平遙來(lái)到新鄉(xiāng)，在新鄉(xiāng)火車(chē)站附近的路邊擺攤售賣(mài)。兩袋子襪子賣(mài)完需要十來(lái)天，能賣(mài)500元左右。
那是1994年，蘇海云回憶。
沒(méi)過(guò)幾年，蘇海云在新鄉(xiāng)火車(chē)站附近開(kāi)了一家批發(fā)門(mén)店，銷(xiāo)售襪子、襯衣、短褲等針織產(chǎn)品，這算是在新鄉(xiāng)穩(wěn)住了腳。
生意咋樣？
蘇海云說(shuō)：“在2000年左右，年銷(xiāo)售額就能有2000多萬(wàn)元。”
2009年，蘇海云生意拓展到鄭州，先是在京廣路鞋城做了兩年鞋生意，而后又將生意拓展到了萬(wàn)博小商品市場(chǎng)。
機(jī)遇：疫情積壓的貨與直播基地有了匹配
誰(shuí)都不曾想，今年的春節(jié)假期會(huì)如此漫長(zhǎng)，這對(duì)生意人來(lái)說(shuō)可不是件好事。
因?yàn)橐咔椋K海云在平遙老家隔離了一個(gè)半月。他在鄭州有幾千平的倉(cāng)庫(kù)，堆著滿(mǎn)滿(mǎn)的貨，全壓著。他下游的商家也壓著貨，身邊經(jīng)商的朋友、老鄉(xiāng)手里也都?jí)褐洝?br />
實(shí)體經(jīng)濟(jì)按下暫停鍵，直播帶貨這一新型電商正在默默發(fā)力。
先前，蘇海云對(duì)直播帶貨并不了解，在平遙老家隔離期間，蘇海云開(kāi)始對(duì)直播帶貨產(chǎn)生了興趣，每天關(guān)注抖音、快手社交新電商平臺(tái)，一邊研究著直播帶貨，一邊琢磨著怎么賣(mài)貨。
另一邊，蘇海云所在的萬(wàn)博市場(chǎng)方也在醞釀著用直播帶貨，來(lái)幫助商戶(hù)擺脫困境，讓商戶(hù)們減少損失。
萬(wàn)博針織飾品城副總經(jīng)理、萬(wàn)播匯直播基地項(xiàng)目總經(jīng)理肖俊介紹，萬(wàn)博市場(chǎng)2019年5月就在籌備布局直播新零售，2019年8月萬(wàn)播匯直播基地在萬(wàn)博市場(chǎng)落成，這為疫情以來(lái)萬(wàn)博市場(chǎng)商戶(hù)直播新零售覆蓋率增至70%做足了鋪墊。
轉(zhuǎn)型：與網(wǎng)紅主播合作，單場(chǎng)最高銷(xiāo)售額超100萬(wàn)元
做生意就是“人”“貨”“場(chǎng)”，萬(wàn)播匯直播基地合作的有20多位網(wǎng)紅，有大量粉絲——“人”有了；萬(wàn)博市場(chǎng)商戶(hù)手里有大量產(chǎn)品被積壓——“貨”有了；以前的“場(chǎng)”是市場(chǎng)，現(xiàn)在的“場(chǎng)”是直播平臺(tái)，“場(chǎng)”也有了。
“人”“貨”“場(chǎng)”都有了，這生意就有了。蘇海云通過(guò)直播基地，不僅把自己的貨賣(mài)出去了，這位重感情、熱心腸的晉商還把朋友們、老鄉(xiāng)們積壓的貨，張羅著在直播間賣(mài)。誰(shuí)成想，貨品組合著在直播間賣(mài)效果還挺好。
蘇海云介紹，5月2日，他與一個(gè)50多萬(wàn)粉絲的主播合作，一場(chǎng)直播賣(mài)了70多萬(wàn)元，其中有20多萬(wàn)元貨是從朋友那組合的貨品。事隔兩周后，一場(chǎng)直播的銷(xiāo)售額突破了100萬(wàn)元。
蘇海云對(duì)產(chǎn)品了解，但是不擅長(zhǎng)出鏡主播，而是配合網(wǎng)紅在直播間設(shè)置一些情節(jié)，把“老板”的角色搬進(jìn)直播間里，通常有這樣的情節(jié)：
主播喊：“老鐵們，這件衣服原價(jià)39.9，今天老板也在，我?guī)屠翔F們砍個(gè)價(jià)，29.9賣(mài)不賣(mài)？”
蘇海云一般會(huì)配合道：“老鐵們開(kāi)心就賣(mài)！”
老話(huà)說(shuō)，塞翁失馬焉知非福，線(xiàn)下實(shí)體店鋪生意收到嚴(yán)重沖擊，蘇海云及時(shí)轉(zhuǎn)型做線(xiàn)上。現(xiàn)在，蘇海云通過(guò)直播賣(mài)貨的出貨量，已是萬(wàn)博市場(chǎng)的頭部大戶(hù)。
【】生意經(jīng)：性情、感情、生意人的嗅覺(jué)
蘇海云文化水平不高，濃重的山西口音透著一股憨厚。雖然在河南已闖蕩28年，但仍保留著明顯的地域特征。
在接受河南商報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)，蘇海云因故走開(kāi)，走之前意猶未盡重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：誠(chéng)信贏天下，產(chǎn)品決定成敗。
他還向記者透露了最新總結(jié)的經(jīng)營(yíng)理念：線(xiàn)上帶動(dòng)線(xiàn)下，線(xiàn)下引流線(xiàn)上。通過(guò)線(xiàn)上賣(mài)線(xiàn)下的貨，線(xiàn)下把身邊經(jīng)商朋友、老鄉(xiāng)的貨組合到線(xiàn)上賣(mài)。
組貨的理念也是他轉(zhuǎn)型直播賣(mài)貨總結(jié)出的，蘇海云賣(mài)針織品，日用百貨，但他能將朋友、老鄉(xiāng)的食品、電器、化妝品組到一起在直播間賣(mài)。
關(guān)于組貨的技巧，蘇海云歸納了四條心得：首先是基于生意人靈敏的嗅覺(jué)；其次對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量把控的能力，能相互組貨，是對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)可；還有生意場(chǎng)上的兄弟情，有些貨他賣(mài)可能不賺錢(qián)，或朋友交給他賣(mài)，朋友不賺錢(qián)，但為了把一場(chǎng)直播的貨組好，不賺錢(qián)也要組；最后是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，比如一條女款短褲，加一層蕾絲就是新的產(chǎn)品，也許就能賣(mài)火！
統(tǒng)籌：陳松
編輯：吳智星