成功有很多種。
有的是篳路藍(lán)縷，苦盡甘來；有的是背靠大樹，貴人幫扶；有的是時(shí)也運(yùn)也，恰逢風(fēng)口；還有一種，則屬于無心插柳柳成蔭。
抱著“玩玩”心態(tài)，2018年7月從實(shí)體店切入短視頻、直播領(lǐng)域的鄭州IT商張鵬勛，如今粉絲70萬+，短視頻最高觀看量近2000萬，一年內(nèi)已有4次大爆單，每次銷售產(chǎn)品超過了2000單。
上述四個(gè)成功的因素，后兩個(gè)，他兼而有之。
河南商報(bào)首席記者 吳軍/文 記者 時(shí)碩/圖
“玩”出新花樣，一個(gè)短視頻觀看量近2000萬
張鵬勛屬于行動(dòng)派。
2008年底，大學(xué)還沒畢業(yè)，正讀大四的他，從洛陽跑到鄭州的賽博數(shù)碼港，在二樓租了個(gè)攤位，就開始了創(chuàng)業(yè)。
主要賣手機(jī)、修手機(jī)，賣手機(jī)屏、耳機(jī)、音響等。
這樣一干就是十來年。實(shí)體店的生意一直不溫不火，不好不壞。
2018年4月份，短視頻開始興起，抱著“玩玩”的心態(tài)，張鵬勛注冊了一個(gè)火山號(hào)。4月至6月，3個(gè)月時(shí)間，粉絲漲到了4萬多。但后來，他放棄了這個(gè)號(hào)。
2018年7月份開始，他重新注冊了一個(gè)抖音號(hào)，叫“老三”。這一次，也就發(fā)了四五條短視頻吧，粉絲漲到了三四萬。
真正讓張鵬勛對(duì)短視頻刮目相看的是2018年9月份，他推出的一條短視頻觀看量將近2000萬，一夜間漲粉15萬。
短視頻當(dāng)天下午6點(diǎn)推送，截至夜里12點(diǎn)，他和媳婦倆人忙了6個(gè)小時(shí)。因?yàn)椋芏嗫吹蕉桃曨l的粉絲要加他們微信，要下單。
這一天，他們共賣出了80多部手機(jī)。
而平常，生意最好時(shí)，一天也就賣三五臺(tái)。
此時(shí)，一條短視頻的帶貨能力，超過了實(shí)體店銷售半個(gè)月的業(yè)績。
剖析：什么樣的短視頻最受歡迎
之前推送的短視頻，觀看量有的是幾千有的是幾萬，這次為什么這么高？
張鵬勛分析認(rèn)為，這和短視頻的內(nèi)容密不可分。
這個(gè)視頻里，張鵬勛講了一個(gè)故事，一個(gè)朋友買了一個(gè)iPhone 8Plus手機(jī)，壞了，拿到二七路的大上海城去修，結(jié)果對(duì)方張口就要1500元，朋友嫌貴就拿回來了，找到張鵬勛，張鵬勛就做一個(gè)動(dòng)作，咔，手機(jī)就好了。
啥動(dòng)作呢？
他把手機(jī)關(guān)機(jī)再重啟，然后，手機(jī)就好了。
聽著像個(gè)笑話。
“一分錢沒花，一個(gè)零件沒換。”張鵬勛在視頻里教了大家如何避免掉進(jìn)這種修手機(jī)的“坑”里。然后，觀看量唰唰上漲，直逼2000萬。
找到了竅門的張鵬勛此后就把短視頻的內(nèi)容鎖定了三塊：手機(jī)的科普知識(shí)、新技術(shù)新產(chǎn)品的講解、揭秘消費(fèi)騙局。
2018年7月至今，兩年時(shí)間，張鵬勛的粉絲從零漲到了70萬+。
此后，“老三”不但在河南科技市場圈里聲名雀起，而且在全國IT商圈里有了名氣。數(shù)千個(gè)商戶有的可能根本不知道誰是張鵬勛，但一提到做短視頻的“張老三”可謂是無人不知，無人不曉。
一年內(nèi)已發(fā)生多次爆單，目前最發(fā)愁供應(yīng)鏈問題
在初入行者還在發(fā)愁如何漲粉時(shí)，“輕舟已過萬重山”的張鵬勛卻表示，獲客不是問題，變現(xiàn)也不是問題。
2019年10月份至今，粉絲量相當(dāng)可觀的張鵬勛已發(fā)生4次大爆單。
其中3次銷售手機(jī)殼、手機(jī)膜，每次爆單超過2000；今年3月底的一次爆單，一個(gè)小時(shí)接了1400多單。
而100、200單這樣的爆單量，對(duì)于張鵬勛來說，早已習(xí)以為常。
為了方便抖音粉絲下單，張鵬勛專門開了抖音小店、淘寶小店。目前他用9個(gè)微信號(hào)把至少4.5萬粉絲變成了他的私域流量。而這些粉絲，少的已成交四五次，多的已成交幾十次。
其中，從發(fā)貨地址來看，以北京、天津、東北、江蘇等地的客戶居多，而國外的客戶有緬甸、俄羅斯的。
人無近憂，必有遠(yuǎn)慮。
當(dāng)初3個(gè)員工，現(xiàn)在增至十幾個(gè)；當(dāng)初實(shí)體店每天只賣三五臺(tái)手機(jī)，現(xiàn)在短視頻加上兩個(gè)電商小店，每天銷售量超過了200臺(tái)。
獲客不愁了，變現(xiàn)不愁了，張鵬勛又有了新的煩惱。
今年3月份，因?yàn)闆]有及時(shí)給下單的客戶發(fā)貨，他被抖音平臺(tái)罰了30元，每個(gè)訂單罰10元。
如何才能避免被罰？
“現(xiàn)在最難的就是供應(yīng)鏈問題。”張鵬勛稱，比如他在賣貨前都先打聽一個(gè)同行之間有多少貨可以調(diào)，如果粉絲下了1000單，但店里只能調(diào)來100個(gè)至200個(gè)庫存，那就只能賣200個(gè)。
供應(yīng)鏈牽涉到生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、發(fā)貨、售后等一系列問題。
庫存跟不上，會(huì)影響銷量；貨進(jìn)來了，沒倉庫存放也是問題；如果貨到了，但沒有物流人員或物流車及時(shí)發(fā)走，還是問題；即便所有訂單的貨都發(fā)走了，售后還要做到位。
張鵬勛預(yù)判，未來5至10年，短視頻或直播變現(xiàn)上，遇到的最大難題就是供應(yīng)鏈跟不上。
30多家廣告商主動(dòng)找上門，有的已多次下單
講了這么多，你是不是以為張鵬勛目前的銷量靠的都是70萬+粉絲？
錯(cuò)了。
張鵬勛說，有70萬+粉絲的是他的大號(hào)“老三”，但這個(gè)號(hào)，他只做分享，不營銷；真正賣貨、爆單的是他的小號(hào)，叫“老三嚴(yán)選”，但粉絲只有1萬多。
這這這......
劇情走偏了？
張鵬勛說，也不是，其實(shí)他的兩個(gè)號(hào)上的粉絲是重疊的。小號(hào)上很多粉絲之前都是看過他在大號(hào)上做過的分享，也熟悉了他的長相和講解，對(duì)他的產(chǎn)品和人品比較信服，而一旦小號(hào)搞營銷，直接過來下單，爽利得很。
你看，這世界哪有那么多無緣無故、激情消費(fèi)，有的都是蓄謀已久、互相成就。
張鵬勛很少做直播，但每一次直播前，他都先推一個(gè)短視頻，然后間隔1個(gè)小時(shí)左右，再做半小時(shí)直播。他說試了多次，這樣效果最好。
天下武功，唯快不破。
鄭州科技市場商圈數(shù)千個(gè)IT商戶，目前大部分還是以實(shí)體店經(jīng)營為主。而張鵬勛自從從短視頻和直播中受益后，已于2019年底撤了實(shí)體店，把店面搬進(jìn)了寫字間。他回憶稱，其實(shí)，早在2018年他剛開始做短視頻時(shí)，已跟數(shù)百個(gè)同行在群里交流，鼓動(dòng)大家一起玩一起賺錢，但幾乎沒人響應(yīng)。
而今年受疫情影響，短視頻或直播的優(yōu)勢凸顯，很多同行才陸續(xù)入行。但為時(shí)已晚。
張鵬勛做過對(duì)比，去年他發(fā)的短視頻，點(diǎn)贊量經(jīng)常超過1萬，每天漲粉1000至2000很正常，今年，則明顯慢多了。
人家剛剛?cè)腴T，先人一步的張鵬勛已獲得了更大的平臺(tái)。
2018年至今，已有30多家品牌商找到他，說看中了他的影響力和粉絲活躍度，要在他的抖音號(hào)上做了廣告。其中，拼多多已連續(xù)下了4單，搜狗錄音筆連續(xù)下了4單。
還有三家公司要和他簽約，邀請(qǐng)他一起在電商行業(yè)進(jìn)行合作。
早起的鳥兒有蟲吃，古人誠不我欺。
統(tǒng)籌：陳松
編輯：吳智星
統(tǒng)籌：陳松
編輯：吳智星