河南商報(bào)記者 陳薇
由京東發(fā)起的6•18，已經(jīng)與雙11一樣，不再是京東的獨(dú)角戲，而是一場(chǎng)席卷線上線下許多零售企業(yè)的購(gòu)物節(jié)。
而今年疫情之下直播帶貨異軍突起，網(wǎng)紅、明星們直播帶貨，已經(jīng)成為今年6•18各大電商平臺(tái)尋求增量的重要來(lái)源。
京東：演唱會(huì)、音樂(lè)節(jié)都搬上直播
在5月25日京東6•18的發(fā)布會(huì)上，京東集團(tuán)副總裁韓瑞提到，董明珠已經(jīng)在京東開(kāi)了直播，為格力帶貨上億。這個(gè)6·18，京東直播要c位出道。
今年京東6•18京東直播將帶來(lái)超30萬(wàn)場(chǎng)次重點(diǎn)直播的盛宴，邀請(qǐng)眾多超級(jí)明星與消費(fèi)者互動(dòng)，此外，眾多品牌大佬也將參加“總裁價(jià)到”、“高管直播秀”等欄目。
京東直播帶來(lái)的不僅是帶貨，還提供豐富的娛樂(lè)享受，“前浪”熱愛(ài)的硬核演唱會(huì)、“后浪”期待的草莓音樂(lè)節(jié)也會(huì)落地京東直播間。
直播賣貨的背后，京東以優(yōu)秀的物流來(lái)支撐消費(fèi)體驗(yàn)。
今年京東物流推出“半日達(dá)（211限時(shí)達(dá)）”已經(jīng)10年，10年間，“半日達(dá)”從6座城市試點(diǎn)擴(kuò)展成為全國(guó)200多個(gè)城市的高品質(zhì)服務(wù)標(biāo)配，在每一次電商大促中不斷刷新消費(fèi)者體驗(yàn)。
京東物流有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過(guò)大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，6•18期間京東物流將繼續(xù)把商品部署在距離消費(fèi)者最近的地方。
一方面通過(guò)預(yù)售模式，下單瞬間即開(kāi)始終端倉(cāng)儲(chǔ)生產(chǎn)，消費(fèi)者數(shù)分鐘內(nèi)即可完成收貨；另一方面基于爆款預(yù)測(cè)，將前置倉(cāng)部署在各級(jí)各類倉(cāng)儲(chǔ)中，幫助商品及時(shí)出庫(kù)，尤其針對(duì)依舊收到一定疫情影響的地區(qū)，也已經(jīng)提前完成商品部署。
針對(duì)入倉(cāng)商家，京東物流推出“智能商務(wù)倉(cāng)”供應(yīng)鏈一體化解決方案等，指導(dǎo)商家科學(xué)地調(diào)整大促期的庫(kù)存結(jié)構(gòu)，提高庫(kù)存滿足率，降低庫(kù)存水平、周轉(zhuǎn)天數(shù)、成本費(fèi)用。
天貓：明星來(lái)淘寶直播間趕通告
疫情強(qiáng)化了人們的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，讓天貓對(duì)今年的6•18格外重視，甚至提出天貓將是6·18的絕對(duì)主場(chǎng)。
阿里副總裁古邁直言，今年6•18最大的機(jī)會(huì)將是直播，多種類型的直播將集體呈現(xiàn)6•18。
目前大主播一場(chǎng)的成交金額上億，因此今年6•18將有更多的天團(tuán)、明星作為選品官、直播的推薦人。
明星把淘寶直播間當(dāng)成通告趕，在這個(gè)天貓6•18會(huì)成為更加普遍的現(xiàn)象。
目前，300多娛樂(lè)圈明星已經(jīng)預(yù)約了淘寶直播。除此之外，600多位總裁也已早早預(yù)定了天貓6•18的排期，等著來(lái)淘寶直播帶貨。
直播帶貨帶來(lái)的購(gòu)物爽感，將由物流高效送達(dá)來(lái)支撐。
“今年將聚焦更多的解決方案，大快消重點(diǎn)做一小時(shí)達(dá)。服飾領(lǐng)域?qū)⒓哟a同城零售，直接從店到家，縮短配送時(shí)效。”古邁說(shuō)，天貓通過(guò)技術(shù)和商業(yè)的創(chuàng)新，給消費(fèi)者帶來(lái)全新的體驗(yàn)，也讓線下零售、家居等行業(yè)有機(jī)會(huì)分享天貓6•18紅利。
此次6•18首次開(kāi)放的3D實(shí)景購(gòu)物技術(shù)，讓消費(fèi)者在家逛宜家；1小時(shí)達(dá)將大范圍實(shí)現(xiàn)，啤酒冰鮮隨時(shí)享用；50個(gè)線下商圈、1萬(wàn)家線下門店集體開(kāi)淘寶直播，上午下單門店發(fā)貨，下午T恤就穿上身。
蘇寧：用“店播”的形式切入直播下半場(chǎng)
對(duì)于持續(xù)火爆的直播話題，蘇寧在最短6•18發(fā)布會(huì)上也沒(méi)有錯(cuò)過(guò)。
蘇寧表示，將以云店為基礎(chǔ)，用“店播”的形式切入下半場(chǎng)。6·18期間將上線10萬(wàn)支網(wǎng)紅商品和500個(gè)大牌總裁直播，狂撒20億云店紅包。
“直播下一步會(huì)演變成什么形態(tài)？通過(guò)蘇寧的實(shí)踐，我們認(rèn)為會(huì)從‘一張桌子兩個(gè)人’的相聲式直播，向更多元、更專業(yè)化方向開(kāi)展，門店直播可能將成為主流之一。”顧偉說(shuō)。
店播的模式可以讓用戶通過(guò)手機(jī)，在同一時(shí)間段里，看到聽(tīng)到不同產(chǎn)品的外觀和功能介紹，達(dá)到和逛店一樣的效果，讓整個(gè)購(gòu)買將更加理性和便捷，而不是機(jī)械式的“5分鐘下一組”。
蘇寧的店播在疫情期間已經(jīng)為家電顧客提供一對(duì)一專屬服務(wù)的蘇寧V購(gòu)，幫助消費(fèi)者“云購(gòu)物”、上門送貨、協(xié)調(diào)售后安裝、普及家電知識(shí)。
3月5日至15日，蘇寧推出了V購(gòu)專場(chǎng)“十天十夜店播”活動(dòng)，累計(jì)觀看人次超2億，大家電品類單場(chǎng)直播最高訂單數(shù)超過(guò)300筆。
對(duì)很多店主來(lái)說(shuō)，可能臨時(shí)請(qǐng)來(lái)的網(wǎng)紅、明星知名度高，可以帶來(lái)一些流量，但他們卻不如店主懂產(chǎn)品、懂功能、懂當(dāng)?shù)乩习傩盏男枨蟆?br />
統(tǒng)籌：陳松
編輯：陳薇
