健身房頻繁卷錢跑路、一度讓健身行業(yè)的名聲一落千丈。提起健身房，公眾甚至有些避之不及。“游泳健身，了解一下”的傳單在大街上發(fā)放，收到的是連連地擺手和白眼。 

在這樣的頹勢下：行業(yè)內(nèi)的不景氣、市場份額地擠壓、健身觀念亟待扭正…輕健能否沖出藩籬，甚至從中異軍突起？

從“她”經(jīng)濟入手，為“使用”付費，是輕健前行的第一步

健身卡被閑置，很可能在健身卡的有效期過了之后，才僅僅使用過幾次。

這不是個例。

賺“不來的人的錢”，這是目前健身行業(yè)中，很多傳統(tǒng)健身房的套路：瘋狂做預(yù)售、壓低價格甚至辦終身卡，結(jié)果基本上都會走向“卷錢跑路”的結(jié)局。

對于傳統(tǒng)健身房而言，年卡、終身卡，按照權(quán)責(zé)發(fā)生制來講都屬于負債，因為用戶一次就要交一年的錢，門檻過高，受眾年齡層就會偏大。

“而企業(yè)是需要現(xiàn)金流的，所以就有了高價的私教課出售，這個本質(zhì)上依舊是負債，因為賣課不難，難的是耗課。意識到這一點的健身房為了減少課程負債，還會給教練額外提成，督促教練催用戶完成剩余的課程。

 

在健身房中，無論是年卡還是私教課，提成越來越高，企業(yè)的營收空間變得越來越低。而當(dāng)健身房的現(xiàn)金流緊張時，便會選擇開新店，做預(yù)售，回收現(xiàn)金流，如此重復(fù)。

輕健的三位創(chuàng)始人不想這樣做。他們要的是可持續(xù)，他們希望營造出一種健康的生態(tài)，他們希望能通過一己之力，促成中國健身市場的成熟發(fā)展。

“國內(nèi)和國外的客戶對健身的需求真是不一樣。”胡曉毅說：“國外對健身的認知比較成熟，健身人口基數(shù)大；而在中國，健身的人口基數(shù)太小，只有2%，并且男女比例比較失衡，出入健身房的男女比是3:7，甚至2:8。”

從數(shù)據(jù)來分析，女性出入健身房的人數(shù)比男性大很多，不過，相信經(jīng)常去健身房的人也會發(fā)現(xiàn)，女性去健身房，參加團操課的人數(shù)較多。“扎堆兒”、“喜歡團體訓(xùn)練氛圍”、“期望瘦身”…這些可以算是“中國女子健身圖鑒”。

劉先慧提出了現(xiàn)在流行的“她”經(jīng)濟：“現(xiàn)在，女性意識越大程度得到覺醒，相比之下，女性對于外在形象等自我要求上，要比男性投入的時間和精力多，同時，女性也更自律一些。”

“所以我們的目的很明確，把握住這樣的群體，我們希望做一些適合他們的課程體系。中國女性中，想要練成去參加健美比賽的身材標準，并不在多數(shù)，大多數(shù)的女性對身材的要求就是：脂肪不要太多、身體緊實、整個人呈現(xiàn)的狀態(tài)是挺拔的、有朝氣的。”

劉先慧說，她對女性的認知，并不是一定要有太多的肌肉。挺拔緊實、同時兼顧柔美，這是她的“健身價值觀”，也是輕健的。

 

做社群聯(lián)動、豐富“輕健+”，能做的不僅是健身房

接下來，輕健團隊的工作重點，除了潛心打磨課程、擴大“課程池”、不斷優(yōu)化用戶體驗，讓他們持續(xù)擁有對課程的未知性和新鮮感外，就是開啟輕健的擴張之路。

直營式加盟管理，總部統(tǒng)一運營管理、人員和課程均由總部統(tǒng)一調(diào)配。目前，輕健一共運營五家店面：鄭州四家、北京一家、平均每家店面的會員超過一百人。

現(xiàn)在，每個會員每個月平均可以給單體店面貢獻1000元左右的營收，而整體營收也會隨著店面數(shù)目不斷地增加和品牌勢能的不斷提升而快速提高。

“2020年，我們希望在鄭州這座省會城市開滿60家店面，在三年內(nèi)，希望輕健的店面達到1000家店，在主要的一二線城市遍地開花。”據(jù)悉，輕健在2019年的12月份，拿到了圓方集團旗下健康產(chǎn)業(yè)基金的PreA-投資，總金額500萬，投后估值4000萬。

僅僅是為了開健身房？輕健想要的不止這些。

“輕健的健身房僅僅是線下的實體呈現(xiàn)，我們還想做的，是‘全程聯(lián)動’，以線下實體作為依托，做線上的社群聯(lián)動，我們稱之為‘輕健+’。”

胡曉毅說，未來，輕健每成立一個店面，都會建立一個信息共享群，在這個群里，不僅有對課程的交流反饋，未來還會是社會資源的匯總。

“輕健的課程售價公開統(tǒng)一，有些健身房可能礙于各種考慮，不愿意建立這種信息共享群，而我們沒有這些顧慮。”胡曉毅算了一筆賬：一般來講，一家店面的覆蓋范圍是三公里，如果2020年能實現(xiàn)在鄭州開60家店的目標，基本上就能覆蓋全鄭州的地域范圍，這些會員的聚集，是除了課時費的收入外，店面能獲取的潛在價值和附加值。

除此之外，輕健還想嘗試除線下業(yè)務(wù)以外的可能性。

“‘輕健+’是以輕健健身房為依托的線上服務(wù)平臺，這是一種衍生品，其中包括與健身相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)，目的當(dāng)然是實現(xiàn)輕健線上線下的完美融合。”

“有些人認為，我們的店面太小，不像一個健身房。”劉先慧說：“但是，輕健門店體量小，在成本上來說，這成為了一個優(yōu)勢。”

對比健身市場中的傳統(tǒng)健身房和私人工作室，輕健可以做到投資額度是其1/10、管理人員和運營成本是其1/20。

劉先慧算了一筆賬：一個一兩千平米的健身房，需要二三十名員工，將一年的房租、水電費、員工工資等所有成本算上，一年的運營成本需要四五百萬元。

 

而在輕健，最少花三十萬，輕產(chǎn)運營，就可以擁有一間一二百平米，設(shè)備完全，馬上可以運營的健身房。

麻雀雖小，卻五臟俱全：“門店小，但運動效果不變、甚至更加優(yōu)化；并且，我們一個店會配備一位店長和一位店長助理，店長就是教練，店長助理是可輪換的，同時也作為以后正式店長的后續(xù)儲備。”至于運營成本，只要能夠保證二十位會員每月各消費一千元，或者賣出二十張年卡，剩下的收入就是盈余。

“可是在市面上普通的健身房，一張卡要兩三千，想要收支平衡，每年至少要兩千個會員辦卡，這種經(jīng)營壓力可想而知。”