19年前，偶然參加的一個(gè)會(huì)議，改變了他的人生軌跡。
當(dāng)時(shí)，他24歲，參加的會(huì)議是平安創(chuàng)說會(huì)。如今，他已是平安人壽河南分公司的一名高級(jí)總監(jiān)，帶領(lǐng)著一支600多人的團(tuán)隊(duì)，為10多萬名客戶提供了700多億的風(fēng)險(xiǎn)保障！
他，就是平安人壽河南分公司高級(jí)總監(jiān)陳建軍。在平安的大平臺(tái)上，他不僅實(shí)現(xiàn)了個(gè)人價(jià)值，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)，還將保險(xiǎn)大愛傳遞到千家萬戶，“希望所有人都能病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)”。
【成長(zhǎng)】
加盟平安四年，實(shí)現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人“夢(mèng)想”
“為什么加盟平安，我有個(gè)夢(mèng)想，想成為職業(yè)經(jīng)理人。”
畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)，陳建軍進(jìn)入一家事業(yè)單位，這期間他接觸了很多成功企業(yè)家，被企業(yè)家的魅力吸引，便在心中種下了這個(gè)目標(biāo)。
2000年，陳建軍偶然參加了平安的創(chuàng)說會(huì)，被平安文化所吸引，還有很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和晉升機(jī)制，就決定辭職加盟平安。那年10月6日，國(guó)慶假期還沒過完，24歲的他就迫不及待來平安報(bào)到。
“沒想到當(dāng)初的那個(gè)決定，改變了自己的人生軌跡和職業(yè)生涯，也逐漸實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的夢(mèng)想。”2003年晉升主管，加盟平安4年后，2005年1月1日，陳建軍晉升為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的“職業(yè)經(jīng)理人”夢(mèng)想。
“只要你的業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、考核指標(biāo)達(dá)到要求，就能晉升。”陳建軍表示，“平安公司更像是一個(gè)‘創(chuàng)業(yè)型平臺(tái)’，是一個(gè)公平公正公開的平臺(tái)，有嚴(yán)格的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)淘汰機(jī)制。”
初入職場(chǎng)，陳建軍也和其他人一樣到批發(fā)市場(chǎng)陌生拜訪，去寫字樓“掃樓”，但陌拜效率很低，他便與3名同事商量做“社區(qū)展業(yè)”，到小區(qū)定點(diǎn)宣傳保險(xiǎn)知識(shí)，一個(gè)小區(qū)駐扎十天半月，出單效果好的待1個(gè)月。那幾年每年3到9月，他們都駐扎在社區(qū)。
2002年，一次與家電商場(chǎng)合作的嘗試，啟發(fā)他開起“異業(yè)聯(lián)盟”的展業(yè)新渠道。后來，這種方式也成為陳建軍和團(tuán)隊(duì)拓客的主要渠道。找到方法后，陳建軍快速成長(zhǎng)，2015年1月1日，陳建軍晉升總監(jiān)，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)有450人，管理3個(gè)部經(jīng)理；2018年，再次晉升，成為高級(jí)總監(jiān)。目前，陳建軍帶領(lǐng)著一個(gè)600多人大團(tuán)隊(duì)，帶出1個(gè)總監(jiān)、7個(gè)部經(jīng)理。
【發(fā)展】
開發(fā)展業(yè)“主路” 打造專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
“授人以魚不如授人以漁。”在管理團(tuán)隊(duì)上，陳建軍始終奉行這句話。
“保險(xiǎn)行業(yè)有個(gè)經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)業(yè)務(wù)員想要長(zhǎng)期留存發(fā)展，一定要找到1至2個(gè)適合他的主路，也就是業(yè)務(wù)擴(kuò)展方式。”
帶團(tuán)隊(duì)后，陳建軍把自己探索的“主路”——“社區(qū)展業(yè)”和“異業(yè)聯(lián)盟”毫不保留的傳授給“徒弟”。靠著“社區(qū)展業(yè)”和“異業(yè)聯(lián)盟”，陳建軍的團(tuán)隊(duì)新人留存率高，并順利地做強(qiáng)做大。
“我們團(tuán)隊(duì)，每個(gè)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)能（保費(fèi)）都很高。”陳建軍介紹，2017年，他們重新建立了團(tuán)隊(duì)的文化和事業(yè)發(fā)展方向，首先考慮到鄭州是商貿(mào)城市，瞄準(zhǔn)百萬個(gè)老板，他們確立了“與商共舞 商機(jī)無限”的客戶定位，“聚焦中高端客戶，服務(wù)個(gè)體工商戶、企業(yè)主”。陳建軍的客戶也大都是鄭州做零售批發(fā)的老板。
“團(tuán)隊(duì)的使命是打造專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為顧客提供專業(yè)的保險(xiǎn)保障服務(wù)和綜合金融服務(wù)。”陳建軍說，公司的這個(gè)理念他們貫徹執(zhí)行的很好。
【目標(biāo)】
希望所有人病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)
從事保險(xiǎn)行業(yè)19年，陳建軍自己簽了近700份保單，為家庭或個(gè)人客戶提供保額累計(jì)2.3億元，提供理賠保險(xiǎn)金額100多萬元，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的感受也越來越深刻。陳建軍認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)是“成人達(dá)己”的行業(yè)，價(jià)值是綜合性的。
從業(yè)多年，有個(gè)理賠案例對(duì)陳建軍影響很大。有位客戶創(chuàng)業(yè)加治病負(fù)債80多萬元，被查出胃部腫瘤一年后離世。他先是理賠了十幾萬元的重疾，后又理賠了10萬元身故保險(xiǎn)金，這10萬元，也成了客戶留給妻兒僅有的一筆生活費(fèi)。
“保險(xiǎn)是雪中送炭，以小博大，足額保障才是真保險(xiǎn)。近些年，各種疾病高發(fā)，每個(gè)家庭都需要保險(xiǎn)，尤其是家里的經(jīng)濟(jì)支柱。”陳建軍為自己和團(tuán)隊(duì)定下目標(biāo)，“幫助客戶建立三個(gè)100萬，百萬醫(yī)療、百萬重疾、百萬養(yǎng)老，希望所有人都能病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)”。（河南商報(bào)記者白雪瑩）