河南商報記者 郝楠楠/文 張郁/圖

2017年，趙珂留學回國后，直接“空降”到婭麗達，擔任研發總監兼貼牌事業部總監，那時她剛過了22周歲生日。

 

那年也是婭麗達品牌成立22周年。1995年，趙珂的父親趙孫立，在都市村莊高寨一處五六層高的樓里，開始做成衣加工，這就是后來成為“河南女褲三強”婭麗達的開始。

用趙珂的話說，初進公司，在服裝行業領域自己像是一張“白紙”，心里沒底；另外，作為“二代經營人”，企業內部，行業里會如何看待和評價她的“空降”？

“少說多聽多看，要有為才有位。”除了這句話，父親趙孫立沒有更多交代。

【回憶】一個“厲害”的父親

1995年，趙珂出生，同年，她的父親趙孫立結束服裝輔料生意，在高寨這個都市村莊里租下一棟居民樓，雇了30多個員工，用20多臺縫紉機，開始做成衣加工生意，主攻女褲。

5歲以前，趙珂關于父親和家里服裝產業的記憶，都來自于此。

“記憶太模糊了，印象最深的就是身邊的玩伴，都是家里工人的孩子，一群小孩天天在樓里跑上跑下地玩耍。”

趙珂說，父親趙孫立是一個家庭責任感很重的人，從不會把工作帶回家里。再加上她年紀小，更是搞不懂自己的父親是干什么的。

“只知道他是一個‘厲害’的人。每次跟工人叔叔阿姨們出去吃飯，父親總是被簇擁在中間，飯桌上總是他去買單。”趙珂回憶。

2000年7月份，趙孫立注冊了“婭麗達”品牌，開始正式走上了品牌女褲的發展之路。廠址也進行了搬遷，從都市村莊搬進了廠房中。

此后的幾年里，婭麗達的發展迅速。相關報道顯示，2003年～2006年期間，婭麗達專賣店、專柜在全國各地區發展到了1500多個，從2003年開始，婭麗達連續三年位居中國女褲單品牌生產量、銷售量榜首。

鄭州女褲的高光時刻 有父親的一份功勞

這不僅是婭麗達的好時期，更是鄭州女褲產業的好時期。2003年～2007年之間，婭麗達、夢舒雅、逸陽等女褲品牌一起迎來了行業的高光時刻。2005年8月，夢舒雅、婭麗達、逸陽等12家女褲企業在北京人民大會堂新聞廳集體亮相，喊出了“中國女褲看鄭州”的口號。數據顯示，此時的鄭州女褲生產線每天產量近80萬條。

 

趙珂也慢慢意識到，父親一手打造的婭麗達，是個怎樣的存在。“走在路上，經常能看到自家的品牌。那時候我寫作文、參加演講比賽，只要是說到偶像，我一定說是父親。”

2013年，趙珂出國留學；同年，婭麗達剛走出品牌的女褲轉女裝全系列化轉型之路。

“父親以前一直堅持不讓孩子參與企業，所以在國外，就不怎么關心品牌的情況。只記得那幾年，每次找父親要生活費，都會聽到他提一句說生意不好做，但我沒追問，他也不細說。”趙珂回憶。

2017年到企業任職之后，趙珂才了解那幾年發生了什么。

但也都是零零碎碎從別人口中聽說的，比如女褲轉女裝全系列化轉型時，婭麗達跟外部女裝研發團隊、包括韓國的設計師有多次合作不順利，克服困難建立自己的團隊；比如婭麗達曾經想做單獨孵化出一個女裝品牌，但多方考慮之后又放棄了，投資都交了“學費”；比如婭麗達進軍全新電商領域時，也曾多方摸索……

“進入企業之后，我才覺得父親是一個“成功”的人。不是說他生意做得有多大，而是他的堅持，他的責任感。”趙珂說。

60后的父親求穩 95后女兒求變 一手打造出貼牌事業部

從父親手中接過這一棒，趙珂也急于證明自己，但對行業和企業深入了解之前，她像是個“憤青”。

“我想象中的企業應該是現代化、高效管理，所以來到自家的具備生產型企業中來，看什么都是落后的，總是急匆匆地跑到父親面前，說婭麗達這不行那不行的，他護犢子呀，所以我倆總是拍桌子吵架。”

關于企業管理方面，趙孫立總是告訴女兒要慢下來，深入了解之后，再去想改變的事兒，趙珂聽進去了；但只有一件事兒，她等不了，那就是成立“貼牌事業部”，做ODM服務。

服裝貼牌的參與角色主要是服裝品牌商和生產廠家，指的是品牌商找合適的生產廠家授權使用自身品牌logo，生產工廠幫助品牌商設計、生產。ODM服務指的是，指某制造廠家設計出某產品后，在某些情況下可能會被另外一些企業看中，要求配上后者的品牌名稱來進行生產，或者稍微修改一下設計來生產。

“父親不支持。他更加求穩，尤其是這兩年品牌已經在新臺階上穩定發展之后，他覺得穩扎穩打是最重要的。”趙珂說。但她更清楚，一線服裝品牌正在做輕資產運營，而婭麗達所具備的生產能力和高質量產品，正是他們所需要的。

幾次交鋒，趙孫立都不讓步，但趙珂更是堅決。“我找了一個合適的人，讓他去跟各個一線品牌打交道，拉業務；選款、生產等都是悄悄進行的，一直到有了穩定業務，才敢跟父親說。”

貼牌事業部終于成立了，去年趙珂帶領團隊給婭麗達帶來了不錯的營收；今年制定的300%的增長率，前八個月已經全部完成。“父親從沒有當面夸過我，除了這件事兒。”

 

【思考】“成為企業的一條鯰魚”

22歲空降自家企業任職，用趙珂的話說，初進公司，在服裝行業領域自己像是一張“白紙”，心里沒底；另外，作為“二代經營人”，企業內部，行業里會如何看待和評價她的“空降”？

“少說多聽多看，要有為才有位。”除了這句話，父親趙孫立沒有更多交代。

“但是我發現，父親其實悄悄給我留下了一大筆“財富”。”趙珂說，“過去的二十多年，父親創立了一個向心力很強的團隊，我們生產部的經理今年39歲，可他15歲那年開始跟著父親干。這樣的員工在婭麗達比比皆是，對他們來說，婭麗達像是自己家的企業。”

但同樣源于這種發展特色，趙珂認為，婭麗達在一些營銷方式、管理模式上，稍顯傳統。剛進企業，趙珂覺得像是進了老干部活動中心，一方面是產業特性，重復性工作比較多；另一方面，企業做到一定規模后，牽一發而動全身，“維穩”反倒是最妥帖的做法。

這是趙珂所不能接受的。所以她堅持引進了智能制造設備，把不需要創造力的重復性工作交給機器做、堅持將設計部和技術部合并、堅持發展終端支持部門，在圖片、文案推廣上做得更精美，更符合傳播規律。

在產品研發上，趙珂也進行了調整，把更多的流程元素加進去。“婭麗達以前的客戶群年齡基本都是在45歲以上，現在的年齡區間已經下降到35歲。品牌不能隨著客戶的老去而老去。”

現在的趙珂，是公司里出差最頻繁的一個，秀場、工廠到處都是她的身影。“我覺得自己就是婭麗達的一條鯰魚，要時刻帶來行業最前沿的消息，刺激企業保持活躍，做好內修。”

至于跟父親之間，倆人吵架的頻率依舊沒有下降，但趙珂能明顯感覺到，父親出去運動、娛樂的時間變多了。“他常說，退休之后要當婭麗達的顧問：顧得上就問，顧不上就不問。這讓我覺得在企業的價值，已經被看到了。”

編輯：施尚景 實習編輯 劉夢鴿
來源：河南商報