招商會現(xiàn)場，鄭州大學(xué)營銷協(xié)會首席校外指導(dǎo)老師、中原智庫旅游發(fā)展研究院副院長，資深策劃人，互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)戰(zhàn)營銷操盤手陳軍瑋分享主題《企業(yè)破局與資源變現(xiàn)之路》 。
千雅禮品董事長張凱著重分享千雅禮品13年發(fā)展歷程、禮品行業(yè)大勢，以及千雅好禮油項(xiàng)目在2016年“互聯(lián)網(wǎng)+”影響下創(chuàng)建至今，整合資源搭建平臺，追求與更多創(chuàng)業(yè)者合作共贏。
中國人注重禮尚往來，這也決定了禮品行業(yè)存在的特殊性。禮品公司作為聯(lián)動廠家和客戶的重要一環(huán)，禮品解決方案的設(shè)計(jì)策劃制作及整體服務(wù)能力，新品開發(fā)能力、資源整合能力、市場洞察力、企業(yè)布局能力已經(jīng)成為立足市場的重要考核因素。
千雅禮品13年歷程，作為80后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典范，自2006年籌建起就帶有明顯的時(shí)代標(biāo)簽。實(shí)體企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)工具初步結(jié)合成為他們開發(fā)市場的重要途徑。
千雅禮品董事長張凱，2005年畢業(yè)于河南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，2006年白手起家，從廣告紙杯做起，“從設(shè)計(jì)制作到送貨上門，10000個(gè)紙杯賺50元，但是投入資金少，市場需求量大”張凱說，80%客戶開發(fā)是從網(wǎng)上、報(bào)紙上瀏覽商機(jī)后陌拜成單，這是千雅禮品最原始的客戶，“后來這些客戶就問公司除了做廣告紙杯，有沒有玻璃杯、保溫杯，這樣我們就跟著市場把品類覆蓋所有杯子品類；在2008年的時(shí)候，客戶需求又推動我們進(jìn)行了廚具、家紡、商務(wù)辦公、電子數(shù)碼、工藝擺件等品類的拓展。”目前，千雅禮品已經(jīng)開發(fā)禮品50000余種，深度合作廠家1000多家，服務(wù)客戶10000家，擁有禮品展廳800平。涉及金融保險(xiǎn)、教育醫(yī)療、汽車旅游、房產(chǎn)建筑等多個(gè)行業(yè)。
2015年，李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，2016年千雅禮品在行業(yè)順勢推出“禮品+”，并探索實(shí)踐禮品與房產(chǎn)、汽車、保險(xiǎn)、旅游等行業(yè)的相互結(jié)合。
“禮品與房產(chǎn)關(guān)聯(lián)，等房子賣完我們得選擇新的房產(chǎn)項(xiàng)目。如果想做得久，就必須瞄準(zhǔn)剛需，使用頻率高覆蓋面廣還具有持久性，能為禮品團(tuán)購定制主營板塊業(yè)務(wù)不斷引流，鞏固客戶黏性，最終就鎖定加油卡，從2016年10月開始嘗試，發(fā)展為現(xiàn)在的‘千雅好禮油’”。千雅禮品根植禮品行業(yè)13年，眾多品牌供貨商資源、價(jià)格優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢，為“千雅好禮油”買多少禮品送多少油卡活動的開展奠定基礎(chǔ)。
“千雅好禮油”3年發(fā)展，結(jié)合客戶反饋禮品與服務(wù)的選擇可以多樣性的要求與更多供貨商產(chǎn)品想加入的意愿，促使千雅禮品“千雅好禮油”項(xiàng)目開始平臺化發(fā)展，目前平臺線上選禮品、線上支付、線上簽合同等功能已實(shí)現(xiàn)。“千雅好禮油”平臺操作靈活簡便，從千雅禮品整體架構(gòu)上講，作為新零售的一種業(yè)態(tài)，與傳統(tǒng)禮品團(tuán)購定制業(yè)務(wù)板塊形成互補(bǔ)。與此同時(shí)項(xiàng)目招商模式開啟，依靠千雅禮品13年的積淀，實(shí)現(xiàn)平臺化運(yùn)作，旨在“以禮會友，萬商互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共建共享共贏”。
招商會現(xiàn)場，千雅好禮油項(xiàng)目公布了最新代理招商政策，分初代代理、高級代理、鉆石代理、營銷中心四個(gè)級別。千雅好禮油活動綁定剛需優(yōu)惠力度大，多名代理商現(xiàn)場被授牌，河南清大教育科技股份有限公司與千雅禮品現(xiàn)場簽定“千雅好禮油”項(xiàng)目戰(zhàn)略合作協(xié)議。
千雅禮品好禮油平臺，作為眾創(chuàng)項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者無需囤貨壓貨、送貨，輕資產(chǎn)運(yùn)作，共享千雅禮品13年品牌優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、平臺優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢，互利共贏。