他今年53歲，光在鄭州賣茶葉就賣了27年。

1992年剛到鄭州時，他一年只能銷出去200斤茶葉，如今，他一年的銷量超過了10萬斤。

因為講信譽，很多客戶和他一合作就是20多年，如今，鄭州的一家做進出口的老客戶還把他推薦給了國外的客戶，以后，贊比亞、緬甸、越南的客戶也能喝到他的茶葉了。

他是中陸茶城的商戶昌紀軍，正在參加第三屆中原批發商大會的“誠信店鋪”評選。

 

發展：

他把茶葉從200斤賣到了10萬斤

1992年，昌紀軍20多歲。

剛結了婚生了娃，原本守著信陽老家的四五百畝茶山，種茶、炒茶、賣茶。

可年輕人總歸是不安分的。他想出去看看。

于是就來到了鄭州。

先從給各大酒店送茶葉開始，那時，一年能銷出去二三百斤茶葉。一家三口的溫飽問題解決了。

1996年，華中食品城的茶葉市場開業，他搬了進去。

2002年，他給自己的產品注冊了商標，叫雙潭。

 

后來，這個市場開始了搬遷。

2011年開始，他把店面搬到了中陸廣場的中陸茶城。

此時，他的客戶從鄭州擴展到了全省，又從全省擴展到全國。如今，全國15個省份都有他的代理商。

銷量也直線上升，從200斤一路上漲，直到超過10萬斤。

信任：

鄭州的老客戶把他介紹給了國外的新客戶

1998年時，鄭州市場只有20多個茶葉批發商，昌紀軍是其中之一。

如今，鄭州各茶葉市場的茶葉商超過了上萬家，昌紀軍的生意也在越做越大。

茶葉市場增多、茶葉商劇增，昌紀軍靠什么在這個行業中一騎絕塵？

 

“以誠待人，以質取勝。”昌紀軍說，因為誠信，他的客戶中，有70%是回頭客，其中，和他合作十幾、二十多年的老客戶比比皆是。

甚至，有的上海、北京的客戶，合作七八年了，從來沒見過面，但每次發貨，一要就是幾百斤。

鄭州一家做海外工程的進出口公司就和他合作了10年以上，因為一直合作不錯，最近，這家公司還把昌紀軍介紹給了他們在國外的客戶。

“以后，贊比亞、緬甸、越南等國家的消費者，也能喝到我這邊批發出去的茶葉了。”昌紀軍說，老客戶主動給他介紹新客戶，而且是國外的客戶，就是對他多年來誠信經營的最大認可。

愿望：

希望祖孫四代都能繼續和茶葉打交道

昌紀軍的父親是茶農，他自己賣了一輩子茶葉，如今，他的兒子也注冊了茶葉公司。

 

“我希望我孫女以后也能繼續在茶葉這一行干下去。”昌紀軍的孫女今年剛剛兩歲，可昌紀軍希望以后自己的家族能一直和茶葉打交道。他說自己對這一行有感情。

 

他當初從信陽老家出來，就想把信陽毛尖賣到全國各地，27年的耕耘，讓他的客戶遍布全國各地，可他覺得，這還遠遠不夠。

2018年開始，他開通了線上銷售，開始做電商。

幾十年來，鄭州的茶葉市場從兩三家增至現在的30多家，茶商也從幾十家增至現在的上萬家，昌紀軍說，其中，信陽的茶商占了60%以上，然后才是福建茶商和四川茶商。

 

上個世紀90年代，賣茶葉的90%都賺錢，現在，只有30%的在賺錢，剩余的70%都在賠錢。

昌紀軍說，隨著人們消費水平的提高，茶葉市場的細分，如今賺錢越來越難，但茶葉消費在人們的生活中將不可或缺。