已經(jīng)在海外打拼了四年多APUS，在互聯(lián)網(wǎng)公司“出海”方面有著獨(dú)到的見解。在公司創(chuàng)始人、董事長兼CEO李濤看來，APUS的快速發(fā)展正式捕捉到了中國互聯(lián)網(wǎng)出海的機(jī)遇，而且，鄭州在這波互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在出海的過程中，更有機(jī)會發(fā)揮自己與一線城市比較優(yōu)勢。
APUS創(chuàng)始人 李濤
為什么一出生APUS就決定“出海”？
中國企業(yè)正在集中走向全球，2019年則是“出海”行業(yè)全面爆發(fā)的一年。5月22日，由麒麟合盛（以下簡稱APUS）聯(lián)合鄭州本土互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)大象互聯(lián)網(wǎng)圈，共同在鄭州打造的中原地區(qū)“出海”盛會——豫見未來·互聯(lián)網(wǎng)出海高峰論壇。
APUS是一家聚焦海外移動互聯(lián)市場的獨(dú)角獸企業(yè)，今年2月剛剛正式宣布，將其第二總部正式落戶鄭州。
在“出海”這事兒上，APUS帶有與生俱來的基因。2014年，當(dāng)其創(chuàng)始人李濤創(chuàng)立企業(yè)的時候，就將企業(yè)的發(fā)展方向完全定位在海外。
“中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)歷了從2006年開始的高速發(fā)展，隨后的幾年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流量的‘紅利’基本耗盡。”李濤說。當(dāng)時他也看到，在這樣的情況如果繼續(xù)做國內(nèi)市場，就要像產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)移，其產(chǎn)品就是時下大家熟悉的滴滴、美團(tuán)等。
而另一個方向就是出海。他說，盡管國內(nèi)的上網(wǎng)人口占比非常高，但放眼全球70多億人口來看，其中依然有25億到30億人口沒有上網(wǎng)。在南美、東南亞、非洲等地區(qū)，每年新增上網(wǎng)人口規(guī)模大約在4億，而且這些用戶幾乎全部都用智能手機(jī)上網(wǎng)。
這個規(guī)模對李濤來說相當(dāng)有吸引力，“相當(dāng)于兩年時間，海外上網(wǎng)人口新增數(shù)量就相當(dāng)于再造一個國內(nèi)市場。”
目前，他將海外市場分為三個部分，首先是東南亞、南亞地區(qū)為主，這部分地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，基礎(chǔ)設(shè)施完善，消費(fèi)升級很快，是這四年來APUS業(yè)務(wù)發(fā)展最快的地區(qū)。
其次是俄羅斯、巴西，南美，這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不低，但文化受歐美影響大；最后就是非洲市場。
APUS的第二總部為什么是鄭州
APUS主營業(yè)務(wù)是向海外用戶，特別是新興市場國家用戶，提供手機(jī)管理和互聯(lián)網(wǎng)信息入口服務(wù)，包括開發(fā)手機(jī)桌面、搜索引擎、文件管理、摳圖軟件、輸入法等功能服務(wù)。
借助國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，APUS迅速在海外市場打開用戶。從2014年成立到現(xiàn)在，APUS系統(tǒng)及產(chǎn)品集群在全球總用戶數(shù)已超過14億，用戶遍布全球200余個國家和地區(qū)，年收入超過10億，印度是目前APUS公司最大的單一市場。
盡管去年《鄭州沒有互聯(lián)網(wǎng)》一文一度“刷屏”，但從海外市場成長起來的APUS卻選擇與鄭州結(jié)緣，今年2月份，APUS宣布其第二總部落戶鄭州。
這一定程度上與李濤是個鄭州人有關(guān)，他兒時家就在大學(xué)路上，1998年畢業(yè)于鄭州大學(xué)。但家鄉(xiāng)情結(jié)卻不是最終APUS落地鄭州的最重要原因，從APUS在海外市場經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)看，對于鄭州來說“出海”意味著打破互聯(lián)網(wǎng)只能在一線城市發(fā)展的“魔咒”的機(jī)會。
“一個阿姆斯特丹的人使用中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，他不會在意這個產(chǎn)品是在鄭州還是在北京做成的，他只會關(guān)注這是個中國產(chǎn)品。”李濤說，而在國內(nèi)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，北京這樣的城市天然對鄭州有一種“勢能”，一旦“出海”這種“勢能”就消弭。
不僅如此，在李濤看來，鄭州在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)方面，擁有人才優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、成本優(yōu)勢。
“我們有很多高校，盡管知名的不多，但是生源不錯。”他說，在北京做開發(fā)工作的每5個人就有1個河南人，這意味著，河南確實(shí)是擁有人才優(yōu)勢的。
鄭州的米字型高鐵，讓鄭州擁有區(qū)位優(yōu)勢，與北京之間不到3小時的交通，讓信息可以快速獲得。
與北京相比，鄭州的成本優(yōu)勢也非常明顯。APUS總部在北京望京，其周邊的住宅價(jià)格已達(dá)到10萬元每平方，租一間臥室價(jià)格都在5000元，而鄭州房價(jià)在2萬元左右，這意味著如果在鄭州生活的話，沒有沉重的房價(jià)等壓力，生活質(zhì)量和條件會提升。
鄭州發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)的“短板”在哪里？
鄭州這么多優(yōu)勢，為什么互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)人員還是愿意在北京工作？
李濤認(rèn)為，這主要是鄭州沒互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，當(dāng)鄭州建立起產(chǎn)業(yè)，很多人員自然愿意回流。這個問題，鄭州也看到了，在選擇鄭州做第二總部，他也來考察了多次，這些年鄭州在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、引進(jìn)人才方面的努力是非常多的。
但與二線城市中互聯(lián)網(wǎng)比較發(fā)達(dá)杭州、成都相比，他認(rèn)為鄭州在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中，營商環(huán)境還需要進(jìn)一步改善。
“鄭州這些年出臺了很多支持互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的扶持政策，但一些優(yōu)惠政策卻讓鄭州本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不容易的獲得。”他說。
其實(shí)政府不應(yīng)該只關(guān)注APUS這樣獨(dú)角獸企業(yè)的需求，更應(yīng)該多關(guān)注本土互聯(lián)網(wǎng)的初創(chuàng)型企業(yè)的需求，為他們提供初創(chuàng)期的孵化、需要的資源、補(bǔ)貼以及稅費(fèi)減免等支持，只有他們都發(fā)展好了，才會形成一個好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。
雖然還有一些問題，但李濤也看到，鄭州一直都在這方面努力，營商環(huán)境的改善也非常明顯。
鄭州互聯(lián)網(wǎng)公司怎樣才能“出海”？
APUS能為鄭州的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來什么？李濤認(rèn)為，最起碼可以向鄭州互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)分享一些APUS這些年“出海”的經(jīng)驗(yàn)，讓他們看到海外市場的廣闊。
“4年多時間，APUS已經(jīng)將海外商業(yè)模型跑通，如果鄭州互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有海外擴(kuò)張的打算，APUS可以將自己的流量、商業(yè)模型與其分享，并共享海外市場帶來的利潤。”李濤說。
對于不了解海外市場的公司來說，APUS可以將自己積累的海外用戶數(shù)據(jù)與之共享。李濤舉例子說，如果是鄭州一家想做海外市場游戲的公司，拿到當(dāng)?shù)厝嗽谟螒蚍矫嫦M(fèi)、偏好等數(shù)據(jù)后，有針對性地開發(fā)產(chǎn)品，將少走很多彎路。
目前，APUS可以賦能的企業(yè)，主要是鄭州的互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)企業(yè)，或是跨境電商企業(yè)。
“不過，未來范圍可能比現(xiàn)在要廣泛得多。”李濤說，APUS致力于打造一種生態(tài)，他們將自己的流量、數(shù)據(jù)、技術(shù)等開放給合作伙伴，并共同分享成長帶來的利益。
在他看來，時下不做生態(tài)已經(jīng)是寸步難行，合作伙伴的生態(tài)可以讓彼此的業(yè)務(wù)在短時間快速的擴(kuò)張，盡管在短期內(nèi)利潤雖然不是最大，但長時間來看卻可以持續(xù)合作共贏。
編輯：河南商報(bào) 韓坦道
來源：河南商報(bào)
