于書蘭已在鄭州茶業市場經營30年
河南商報記者 宋亞猛/攝
20歲那年，如今已是迎春茶葉有限公司董事長的于書蘭第一次喝到茉莉花茶。
“我姑父讓我品品，說這個茶可香了。我喝了一口，心想這不香啊，還沒有我家的香油香呢。”說著，于書蘭笑了。
那是1988年，于書蘭剛走出農村，來到鄭州，尋找養家糊口的新路子，“怎么也沒想到，小學畢業的我，最后竟然跟文化濃厚的茶打了半輩子交道。”
第一次喝茉莉花茶，她說還不如香油香
“媽媽去世得早，我又是家里的老大，要承擔一份責任。”于書蘭說，“上世紀70年代，那時候農村人除了跟土地打交道，也沒有更好的收入來源，我小學上完就輟學了，干活貼補家用。”
1988年，20歲的于書蘭來到在鄭州做茶葉生意的姑姑店里幫忙。來的第一天，姑父教她認茶葉。“姑父讓我品品茉莉花茶，說可香了。我嘗了一口，心想這還沒有我家的香油香呢。”說著，于書蘭笑了。
她的主要任務是包茶葉，此外還需要做飯、洗碗。干了3個月之后，于書蘭決定去跑業務。“當時只有兩家國營茶業公司和三家私營茶業公司，街上根本就沒有茶業店，銷售對象都是當地食品公司。”于書蘭說。她性格很活潑，在安陽、新鄉、滑縣等地很快就跑出了市場。干了一年多之后，她有了自己開店的想法。
拿全家3000元積蓄開的店，只存活了3個月
于書蘭回到家里，把開店的想法告訴了父親，被父親一口回絕。但于書蘭也倔，見父親不給她錢，就跑到親戚家去借。父親見她執著，也妥協了，將家里3000元積蓄交到了她手里。
“300張10元的鈔票，我包了好幾層，裝在米糠袋子里背回了鄭州。”于書蘭回憶，她在當時的西大街與順城街交叉口的位置，以每月400元的房租，租下了60平方米左右的一個門店，“交了3個月房租、買了一套沙發茶幾、買了一輛三輪車，錢差不多就花完了。”
1990年5月1日，店開起來了。但茶葉賣不出去。3個月之后，3000元錢花光，沒錢交房租，于書蘭一身挫敗，回了老家。
騎著三輪車送貨
她賺了15萬買了一套房
“那是我最崩潰的時候。”于書蘭說，“當時想放棄，但父親勸我回去先把店面退租，再堅持一下。”
于書蘭回到鄭州，關了店，又租了一間30平方米的土坯房。她拿著百十塊錢，開始做起了小本生意。“我到河南省茶葉總公司進茶，一次進10斤。晚上在家分裝茶葉，白天就騎著三輪車沿著街道去推銷，見到飯店進，見到煙酒店、商場也進。”于書蘭堅信，生意都是在路上跑來的，而不是在家里等來的。
“1992年底，花園春超級商場成了我的穩定客戶，從這里我賺到了真正意義上的第一桶金，一個月商場的進貨款都有好幾萬元。”于書蘭說。
進貨、在家分裝、騎著三輪車送貨，干了幾年之后，1995年，于書蘭花了15萬元，在西大街買了套屬于自己的房子，生意，也算是真正穩定了下來。
做茶葉生意要超前兩年考慮
隨時做出改變
于書蘭認為，自己之所以能在鄭州茶業市場經營30年，很多時候靠的是她“超前兩年的考慮”，“不能遇到問題才想著變，要對市場有預判，隨時做出改變。”
于書蘭認為從2008年開始，鄭州茶葉批發市場的競爭越來越激烈。“隨著喝茶的人越來越多，很多人覺得茶葉生意是不是越來越好做了？但仔細算算，鄭州的茶葉市場數量和規模也越來越大。”
“想讓更多的人了解茶、喜歡茶，這個夢想聽起來有點兒大，但是我真正想做的。”于書蘭說，“我帶過的人少說也有200個，他們大部分留在了茶行業，想到這種裂變式的影響，總會帶給我信心。”
編輯：河南商報 郭 爽
來源：河南商報
