一位銀行業首席分析師表示，我國財富管理行業未來十年仍將保持10%以上的年均增長，預計2030年行業規模有望達到254萬億元，其中頭部機構有望獲得更快的增長速度。目前，中國財富管理行業資產管理規模超百萬億元，增速為全球之最。

面對廣闊的市場前景，大資管行業百舸爭流，銀行、保險、券商、信托等金融機構紛紛下海搶占市場。在如此激烈的市場競爭之下，招商銀行和中信銀行是如何脫穎而出的？

招行中信興業位列三甲

很顯然，在國民財富穩步增長和資管行業深化改革的大背景下，財富管理被認為是中國銀行業未來十年的重大發展機遇之一。招商銀行、中信銀行等頭部銀行對此無疑有更為深刻的理解與認識。

截至2020年底，中國共有超過4000家的內資商業銀行。普益標準以2020年下半年為觀察期，從品牌與資本實力、產品線競爭力、財富服務能力、業務發展程度和財富科技實力五個維度對銀行財富管理機構(主要包括銀行零售部和私人銀行部）進行考察，以銀行通過公開渠道披露的信息、反饋的動態問卷作為數據來源。

在財富管理能力排名前100的內資商業銀行中，包括全國性銀行18家（國有銀行6家，股份制商業銀行12家），區域性銀行82家（城市商業銀行63家，農村金融機構19家）。而在這100家內資商業銀行之中，招商銀行和中信銀行雙星閃耀，這并非偶然。

2020上半年，招行零售AUM（管理客戶總資產）半年增量7692億元，增速10.26%，總量突破8萬億大關。被媒體譽為“一哥”的招行私人銀行，AUM達2.5萬億元，且戶均資產達2743萬元，仍是唯一規模超過2萬億的私行，遠超同業。

業內人士分析稱，招行業績如此亮眼與其在客群增長的同時抓住了外部市場機遇，推動受托理財、代理基金等業務不無關系。

在招行身后，中信銀行也正“快馬加鞭”，加速趕超。該行零售AUM規模在2019年均首次突破2萬億，是繼招行之后第二家站上這一臺階的股份制銀行。

2020年，中信銀行財富管理業務凈值化轉型步伐加快，個人凈值型理財產品銷量同比增長22%，存量規模占比72%，較上年末提升9個百分點。同時，中信銀行著力于為高凈值客戶提供綜合金融解決方案，家族信托累計規模年新增127億元，市場份額占比達15%，排名同業前列。

截至2020年底，該行私人銀行客戶已突破5萬戶，管理資產規模超過6800億元。

財富管理是這樣煉成的

財富管理猶如一場“攻防戰”，既要不斷獲取新的優質客戶，又要留住老客戶，需要銀行做到全方位“以客戶為中心”，這并非易事。

對于招商銀行、中信銀行等頭部銀行而言，完備的財富管理體系、強大的品牌力、廣泛的客群渠道以及多元化產品服務能力，是其能抓住財富管理大機遇的關鍵所在。

不僅如此，在金融科技對銀行經營所帶來的顛覆中，零售銀行領域的影響更為明顯。如火如荼的數字化，從各個環節改變了財富管理，也成為銀行財富管理決勝未來競爭的關鍵點。與此同時，以客戶為中心的資產配置時代全面來臨，招商銀行、中信銀行等頭部銀行紛紛加快推進財富管理平臺化建設，從產品為導向轉型為以客戶為導向。

除此之外，中信銀行在財富管理服務方面擁有一個得天獨厚的優勢——依托中信集團全牌照綜合金融服務資源。中信集團旗下有比較齊全的金融門類，集團內共有15家金融子公司，在產業鏈上還投資不同行業的企業，既可實現融融協同，也可實現產融協同。中信銀行依托中信集團綜合金融平臺，可與兄弟公司如中信證券、中信建投、中信信托、華夏基金、中信保誠基金、中信保誠保險等頭部金融機構聯手，共同為客戶打造專業、智慧、開放、有溫度的財富管理體系。

2020年12月31日，中信銀行全新升級“中信幸福財富”品牌，這正是中信銀行依托集團資源，抓住戰略性機遇，發揮自身專業優勢，履行社會責任，促進全體人民共同富裕的一次再出發。

“中信幸福財富”在推進品牌升級的同時，逐步實現三大方面整合：一是搭建國內一流的“中信幸福財富”專家團隊；二是聯合為“中信幸福財富”客戶提供全委托基金投顧服務；三是通過集團“優享+”平臺，在集團內部打通“中信幸福財富”客戶服務標準和基礎權益體系。

中信銀行相關負責人在“中信幸福財富”品牌發布會上表示：“2021年是‘十四五’規劃的開局之年，‘中等收入群體顯著擴大’、‘全體人民共同富裕取得更為明顯的實質性進展’，一系列全新的表述，已列入國家‘十四五’規劃和2035年遠景目標。如何滿足人們對美好生活的向往，是值得財富管理行業深思的課題。”（井瀛英）

來源：中信銀行 

編輯：李亞鍵 

審核：劉開銀