經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)十個(gè)月的動(dòng)蕩和洗盤，鄭州日化批零業(yè)的市場(chǎng)格局終于漸趨穩(wěn)定。
十個(gè)月前，被要求外遷的中原第一城近400家洗化商戶，尚無(wú)家可歸，面對(duì)多達(dá)6家承接市場(chǎng)拋出的橄欖枝，猶疑迷惘；十個(gè)月后的今天，洗化商戶整體搬入小劉橋世貿(mào)華中萬(wàn)貨城，商戶驟增至800多家，商戶數(shù)不降反升，營(yíng)業(yè)額不減反增。
在創(chuàng)造了批發(fā)市場(chǎng)“不降反升”的搬遷佳話同時(shí)，世貿(mào)華中萬(wàn)貨城也以一家獨(dú)大之姿榮升鄭州洗化彩妝業(yè)霸主。
【6家市場(chǎng)爭(zhēng)奪洗化商戶，小劉橋萬(wàn)貨城完勝】
十個(gè)月前，一紙外遷公告，將中原第一城推上外遷的風(fēng)口浪尖。按照鄭州市政府要求，這家中原地區(qū)洗化商戶體量最大的食品酒水日化市場(chǎng)，已于2019年底關(guān)閉。
但故事沒(méi)有終結(jié)，戰(zhàn)事反而愈演愈烈——圍繞搶手的中原第一城待遷商戶，鄭州華南城、萬(wàn)邦國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品物流城、鄭州百榮世貿(mào)商城、小劉橋世貿(mào)華中萬(wàn)貨城、新密同贏市場(chǎng)、錦藝智云城等6家承接市場(chǎng)，展開(kāi)激烈的搶人大戰(zhàn)。
有市場(chǎng)免租承接，有市場(chǎng)開(kāi)通直達(dá)中原第一城的班車，有市場(chǎng)花重金幫商戶免費(fèi)裝修，有市場(chǎng)打感情牌吸納商戶……多家市場(chǎng)瓜分搶食之下，導(dǎo)致商戶分散搬遷、多點(diǎn)布局，對(duì)于究竟哪個(gè)市場(chǎng)能最終成活，商戶游移不定。
經(jīng)歷了商戶抉擇和行業(yè)自然洗牌后，鄭州日化行業(yè)最終定型——河南商報(bào)記者獲悉，中原第一城近400家洗化商戶95%遷往小劉橋世貿(mào)華中萬(wàn)貨城。
也就意味著，在多達(dá)6家承接市場(chǎng)激烈拼搶洗化商戶的競(jìng)爭(zhēng)中，世貿(mào)華中萬(wàn)貨城最終勝出。
更值得注意的是，原先中原第一城近400家商戶，在搬入世貿(mào)華中萬(wàn)貨城后猛增到819家，商戶數(shù)量不減反增。
“中原第一城95%以上的洗化商戶，最終搬去了小劉橋世貿(mào)華中萬(wàn)貨城，而且又增加了很多新干家兒，更有已經(jīng)選址在其他市場(chǎng)的商戶最終轉(zhuǎn)站世貿(mào)華中萬(wàn)貨城。”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)一名招商負(fù)責(zé)人向河南商報(bào)記者證實(shí)。
塵埃落定，鄭州洗化批發(fā)行業(yè)形成世貿(mào)華中萬(wàn)貨城一家獨(dú)霸格局。
【東奔西走，南北通透，配套成熟】
為什么會(huì)是世貿(mào)華中萬(wàn)貨城？
“是在考慮了距離、租金、交通區(qū)位、市場(chǎng)穩(wěn)定性、管理團(tuán)隊(duì)、配套、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等綜合因素后，決定搬往小劉橋世貿(mào)華中萬(wàn)貨城的。”多名商戶反映。
縱觀鄭州洗化行業(yè)風(fēng)云30年，鄭州南區(qū)為洗化批發(fā)集聚地，數(shù)十年如一日的經(jīng)營(yíng)不僅培育了鄭南洗化產(chǎn)業(yè)沃土，更讓商戶安土重遷，商戶安家置業(yè)也在南區(qū)。
鄭州永勝日化總經(jīng)理張林從父輩開(kāi)始就經(jīng)營(yíng)洗化，最早在鄭州南三環(huán)的中陸洗化城經(jīng)營(yíng)，后來(lái)歷經(jīng)中原第一城，一直在鄭南經(jīng)營(yíng)。按照他的話來(lái)說(shuō)，“世貿(mào)華中萬(wàn)貨城剛好就在鄭南洗化產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，沒(méi)有偏離這個(gè)商圈、生活圈，而且距離中原第一城最近。”
只位居鄭南還不夠，世貿(mào)華中萬(wàn)貨城橫貫東西、承南啟北的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)，對(duì)于商戶也是一個(gè)誘惑。距離地鐵口咫尺之遙，“地鐵一響、黃金萬(wàn)兩”帶來(lái)的不僅僅是零售客流，更是滾滾財(cái)富；而緊鄰繞城高速、京廣快速路，貨運(yùn)不限行則帶來(lái)源源不斷的批發(fā)客流。這里北連鄭州主城區(qū)，南接新鄭乃至許昌，亦是貨車不限行、轎車不限號(hào)地帶。
“過(guò)去鄭州擁堵點(diǎn)有‘北有彩虹橋、南有小劉橋’說(shuō)法，小劉橋出了名的堵，但現(xiàn)在隨著紫荊山南路的連通，以及310國(guó)道年底通車，這里不再擁堵了。”一名商戶說(shuō)，“更重要的是，四環(huán)內(nèi)市場(chǎng)不讓過(guò)大貨車，物流將會(huì)卡脖子，但這點(diǎn)不會(huì)影響到小劉橋。”
世貿(mào)華中萬(wàn)貨城背靠大學(xué)城，身處密集的都市村莊集聚區(qū)，這些在為市場(chǎng)帶來(lái)巨大零售客群同時(shí)，也為市場(chǎng)商戶輸送大量的人才，解決招工難問(wèn)題。
批發(fā)市場(chǎng)是大進(jìn)大出、大批發(fā)大流通的行業(yè)，對(duì)市場(chǎng)商鋪設(shè)計(jì)、停車位、倉(cāng)儲(chǔ)物流要求較高。萬(wàn)貨城為平面市場(chǎng)，貨車可直接上二樓、三樓，直達(dá)各商鋪門口，層層通車卸貨；商鋪四周臨路通車，24米主通道，實(shí)際解決商戶“大進(jìn)大出”的貨物流通需求；此外，頂層設(shè)計(jì)有公共停車區(qū)，另外還有200畝大型停車場(chǎng)。萬(wàn)貨城數(shù)十萬(wàn)平方的物流倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)，更為商戶解決倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨隱憂。
“世貿(mào)華中市場(chǎng)體量大，是老華中的20至30倍，是萬(wàn)客來(lái)的10倍；品類全，業(yè)態(tài)多，囊括了食品化工、食品機(jī)械、食品、酒水、百貨、洗化、彩妝等全業(yè)態(tài)；萬(wàn)貨城采用清潔能源，鋪設(shè)了8萬(wàn)平方光伏發(fā)電太陽(yáng)能，打造綠色環(huán)保市場(chǎng)新模式。”一名商戶總結(jié)。
【商戶數(shù)量增長(zhǎng)1.2倍，經(jīng)營(yíng)額不降反升，商戶免培育期】
層出不窮的鄭州批發(fā)市場(chǎng)外遷案例中，外遷后商戶數(shù)量不減反增的，實(shí)為罕見(jiàn)。7年前老華中食品城整體搬往百榮世貿(mào)商城，算是一例。這是又一例。
“有一些借助外遷，員工單干開(kāi)店當(dāng)老板的，商戶群內(nèi)部產(chǎn)生了裂變，這是抱團(tuán)集聚的優(yōu)勢(shì)，這是客戶資源集中的結(jié)果，市場(chǎng)會(huì)越做越強(qiáng)。”鄭州匯強(qiáng)生活館總經(jīng)理馬強(qiáng)說(shuō)，部分商戶是在客戶跑來(lái)后，跟著入駐世貿(mào)華中萬(wàn)貨城的。
商鋪甚至一度成為稀缺資源。鄭州鑫潤(rùn)化妝品公司總經(jīng)理馬本禮說(shuō)，經(jīng)歷了中陸洗化城、中原第一城、百榮世貿(mào)商城，決定撤店搬入世貿(mào)華中萬(wàn)貨城市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)洗化區(qū)已經(jīng)一鋪難求，好不容易等到一間空鋪出來(lái)，有二十多家商戶爭(zhēng)搶，馬本禮最終憑實(shí)力勝出。
不僅僅是商戶數(shù)量不減反增，更意外的是，不少搬入世貿(mào)華中萬(wàn)貨城的商戶反映，經(jīng)營(yíng)額不降反升。
馬強(qiáng)剛剛統(tǒng)計(jì)完搬至世貿(mào)華中萬(wàn)貨城后的經(jīng)營(yíng)額，他報(bào)了一個(gè)數(shù)字，“增長(zhǎng)了35%-40%”。馬本禮開(kāi)業(yè)的第一天，就有四五個(gè)新客戶主動(dòng)找上門。
鄭州永勝日化總經(jīng)理張林原本做好了搬家后三個(gè)月虧損的心理準(zhǔn)備，結(jié)果預(yù)料中的培育期沒(méi)有到來(lái)，市場(chǎng)直接步入成熟期，“只要能平穩(wěn)過(guò)渡，不用養(yǎng)鋪，對(duì)我來(lái)說(shuō)就是最大的成功。”
當(dāng)下國(guó)內(nèi)外雙循環(huán)發(fā)展新格局以及疫情疊加影響下，中原商貿(mào)物流業(yè)遭遇百年未有之大變局，客流下滑、利潤(rùn)下降是行業(yè)普遍現(xiàn)象，即便10%的增長(zhǎng)屬難能可貴。疫情與搬遷雙重打擊下的洗化商戶，不但沒(méi)有下跌，反而逆勢(shì)飛揚(yáng)。
【打造華中區(qū)洗化彩妝一站式貨源集散地】
經(jīng)營(yíng)額逆勢(shì)飛揚(yáng)，來(lái)源于商戶整體抱團(tuán)搬遷，資源和客戶向單一市場(chǎng)傾斜，形成行業(yè)優(yōu)勝劣汰，強(qiáng)者恒強(qiáng)。
這反過(guò)來(lái)助力商戶經(jīng)營(yíng)，降低成本，構(gòu)筑良性生態(tài)循環(huán)。感受最明顯的是直線下降的物流成本，世貿(mào)華中萬(wàn)貨城將物流倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)在園區(qū)內(nèi)，大大節(jié)省了中間的擺渡成本、搬運(yùn)費(fèi)和油費(fèi)。
“不要小看這些費(fèi)用，以前商戶需要用叉車裝車后提到物流收貨點(diǎn)，然后再卸車、裝車，現(xiàn)在直接在店門口裝車，一件節(jié)省五毛，一天一千件、一萬(wàn)件呢？！”商戶描述，“商戶扎堆集聚，收貨量大了，發(fā)車頻率就提高了，物流公司成本攤薄，給商戶的收貨費(fèi)也降低了。”
張林在搬遷后，一個(gè)月省下一萬(wàn)多元油錢，因?yàn)槭袌?chǎng)有現(xiàn)成的物流，以往發(fā)往南龍湖物流公司的兩輛四米二貨車，已經(jīng)停運(yùn)，這樣一年可以省下30萬(wàn)費(fèi)用。“老市場(chǎng)時(shí)合作的一家物流公司一天發(fā)三趟貨，現(xiàn)在一個(gè)小時(shí)裝滿發(fā)一趟，因?yàn)樨浂唷⒓辛耍形锪鼽c(diǎn)都在增加車輛。”張林說(shuō)。
商戶集中遷往世貿(mào)華中萬(wàn)貨城，帶來(lái)的更大作用在于，打造了華中區(qū)大體量、品類齊全、功能性齊全的洗化彩妝一站式貨源集散地，并對(duì)周邊省市洗化商戶形成虹吸效應(yīng)。
張林發(fā)現(xiàn)，來(lái)自襄陽(yáng)、邯鄲、亳州、武漢、長(zhǎng)治、臨汾等省外的客戶明顯增多，“外地客戶增加了兩倍”，這構(gòu)成了其利潤(rùn)來(lái)源的主要貢獻(xiàn)點(diǎn)。
在以往，一名洗化采購(gòu)商需要奔赴呼和浩特、北京新發(fā)地和石家莊南三條市場(chǎng)等三家市場(chǎng)，才能采購(gòu)齊商品。但是商戶反映，如今只需要來(lái)一家市場(chǎng)，就能采購(gòu)齊原先需要跑三個(gè)省市場(chǎng)的貨。
世貿(mào)華中萬(wàn)貨城在洗化行業(yè)的首位度明顯提升，吸引省外市場(chǎng)采購(gòu)商紛紛歸附，二級(jí)代理商直接繞過(guò)本省批發(fā)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而奔赴世貿(mào)華中萬(wàn)貨城市場(chǎng)，將其作為一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)拿貨，最終提升中原洗化彩妝在行業(yè)的影響力，打造批發(fā)零售倉(cāng)儲(chǔ)物流為一體的貨源集散地。
“貨越來(lái)越齊了，量越來(lái)越多了，賣得越來(lái)越遠(yuǎn)了，從商戶間調(diào)換貨到市場(chǎng)與市場(chǎng)間調(diào)換貨，世貿(mào)華中萬(wàn)貨城實(shí)現(xiàn)了商戶集聚、行業(yè)重構(gòu)、影響力再造，做大做強(qiáng)中原洗化彩妝業(yè)。”世貿(mào)華中萬(wàn)貨城總經(jīng)理張飛龍總結(jié)說(shuō)。（編輯：劉夢(mèng)鴿）