35歲還能轉行嗎，會不會晚了？

鄭州“土著”羅周鼎就用他獨到的眼光換了條新路。

2018年9月，被人叫了十幾年“羅總”的他，突然換了一條人生賽道，從“羅總”到基層保險代理人。他說，在時代風口，要做保險的朋友。

不到一年時間，他已在平安的平臺上嶄露頭角，今年7月已成功晉升為優(yōu)才主管，擁有了自己的團隊，未來他希望將團隊打造成一支充滿戰(zhàn)斗力的“御林軍”，傳播保險大愛，為千萬家庭送去愛和保障。

 

從“羅總”到保險代理人35歲時，他換了人生賽道

加盟平安時，羅周鼎35歲。那之前，他在上市企業(yè)做過多年高管，與朋友一起創(chuàng)立過互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，已被人叫了十幾年“羅總”。

多年從業(yè)過程中，他接觸了不少金融圈的大咖，也對金融行業(yè)有了全面的認識。“我希望為中高端凈值家庭，提供綜合資產(chǎn)配置服務。” 2014年，羅周鼎就萌生了創(chuàng)立家族辦公室的想法。在一次去香港的學習參觀中，他發(fā)現(xiàn)資產(chǎn)配置第一步是保險，然后才是信托、基金、證券等其他金融資產(chǎn)，但，他恰恰不懂保險。

女兒出生后，愛女心切的他想為女兒配置保險，找到做保險的多年的老友劉琦咨詢，劉琦建議他自己去了解保險。

適逢工作調(diào)整，時間清閑，羅周鼎就參與了平安的新人班培訓。為女兒買了保險后，他并沒有離開，決定深入了解。前三個月，因為有很多朋友支持，羅周鼎的業(yè)績還不錯，但他深知“報恩單”不能長久。從“羅總”到保險代理人的身份轉變，讓羅周鼎一時難以調(diào)整心態(tài)，“當時我對保險業(yè)、保險屬性以及自己的保險從業(yè)壽命等都不確定。”

加盟平安三個月后的開門紅之戰(zhàn)，由于對于開門紅還沒概念，他錯過了第一階段。劉琦知道后激他，“你要是能達成三萬，咱新職場的LED大屏，就全年輪播你的照片和資料！”

了解開門紅的意義后，羅周鼎也想借機檢測下自己到底適不適合做保險。最后階段，他奮起追擊，十幾天時間，做到平安人壽河南分公司開祥營業(yè)區(qū)第五名。這次經(jīng)歷，給了他做保險的信心。

看好保險行業(yè)注重策略，自創(chuàng)“調(diào)研式營銷”

羅周鼎的單子不多，但件均價值高。他注重工作效率和經(jīng)營策略，自創(chuàng)了“調(diào)研式精準營銷”。起初，他在朋友圈找了11個不同行業(yè)的老板調(diào)研，問對方“怎么看待保險”。他設想，如果有6人認可保險，就說明這個行業(yè)不錯。沒想到11人中，有10人都看好保險業(yè)，且對保險有需求。

因自身經(jīng)歷，拜訪客戶對羅周鼎來說就是與老友拉家常，他很清楚，“沒有一見面就簽單的客戶，這需要專業(yè)的深耕和認知的提升。”低端銷售靠關系，中端銷售靠專業(yè)，高端銷售靠價值。為此，他不斷提升專業(yè)技能，還獲得了財務規(guī)劃師和退休規(guī)劃師證書。

在拜訪客戶過程中，他發(fā)現(xiàn)，很多人有保險意識，甚至買了商業(yè)保險，但大多對保險能保啥、怎么用不清楚，“保險從業(yè)人員忽略了這個行業(yè)最核心的價值是服務，并且是長期穩(wěn)定持續(xù)的服務”。

隨著自身對保險認知越來越深入，羅周鼎越來越堅定自己的選擇，把經(jīng)營好這份事業(yè)變成自己的使命，“我覺得這個行業(yè)真不錯，朝陽行業(yè)，價值、意義都存在。”

為夢想鋪路打造平安的“御林軍”

今年7月1日，羅周鼎順利晉升為優(yōu)才主管，帶領6人團隊。

羅周鼎注重個人品牌打造，在嚴把學歷門檻、打造優(yōu)才團隊的高標準下，1年內(nèi)發(fā)展了6個“徒弟”，他還制定了統(tǒng)一標準嚴格控制人才輸出，“達到見客戶的標準時才去見”，這也是為他的保險夢想鋪路。

對于“徒弟”前期業(yè)務發(fā)展方向，他給出自己的經(jīng)驗“從哪里來，回哪里去”，在熟悉的行業(yè)更容易達成認知匹配。

當下，公司上下正備戰(zhàn)2020開門紅。他與師父劉琦定了一個大膽的目標——開門紅首日，達成鉑金鉆，要在業(yè)內(nèi)留下一段師徒佳話。這次，找到狀態(tài)和目標的他充滿斗志，“每天不見3個客戶不回家”。

他在微信朋友圈發(fā)起“百人BOSS助威團”預熱感恩活動，為100名老板制作保險價值觀專屬海報。“通過這種方式，讓朋友們知道，我一直在用心的做保險。另外通過保險價值觀，我能了解他們對哪些保險有需求。”

“當前，我的目標是盡快成為部經(jīng)理。我希望我的團隊是平安的“御林軍”，充滿戰(zhàn)斗力。”對于未來，羅周鼎信心滿滿。（白雪瑩）